销售失败总结范文.doc

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1、销售失败总结范文撰写人：___________日期：___________销售失败总结范文【文章导读】通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步。以下关于销售失败总结，希望你会喜欢。【篇一】销售失败总结昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼

2、,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.1、趁印象犹深的时候谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要第13页共13页营业主管的重要任

3、务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作:不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中到底发生了什么;你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。要探讨推销败因，必须有某种自我检讨

4、的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。2、告辞后马上探讨从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是:当你向准顾客告辞，一走出他的办公室(或是家)，立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。【篇二】销售失败总结新产品销售失败的十大原因第13页共13页据统计，在美国，新产品上市的成

5、功率只有5%左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。1.产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面:第一，产品品质评价;第二，使用价值或消费价值评价;第三，包装和外观评价;第四，与同类产品的对比性评价;第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。2.产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求

6、不当，因此而失败的产品占20%。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特(LeeBogarr)在《广告战略》中所说:“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人们会说:“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧!”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说:“产品不好会做广告吗?”第13页共13页3.市场定位模糊，卖

7、点不正确，因此而失败的产品占11%。有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为:“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。4.分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10%。新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，

8、新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。5.促销活动不足，因此而失败的产品占10%。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去