酒店营销活动策划书.docx

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1、酒店营销活动策划书　　一、客房目标任务：万元/年。　　二、餐饮目标任务：万元/年。　　三、起止时间：自年月--年月。　　一、市场形势　　1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。　　2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。　　三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、

2、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。　　五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。　　二、竞争优、劣势　　1、三星级旅店地理位置好。　　2、老三星旅店知名度高、客房品种全。　　三、餐饮、会务设施全。　　4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。　　作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。境外驴友团队。中档的的商务散客。各型会议。　　一、客源市场分为：　　⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社　　散客---首先海口及周边地区，再岛

3、外首都、上海、广州等大城市的商务公司。　　会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司　　二、销售季候划分　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份　　2、平季：7、8月份　　三、淡季：6、9月份　　三、旅行社分类　　1、按团量大小分成b、b、d三类　　a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。　　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。　　c类：其他

4、。　　*按不同分类制定不同旅行社团队价格　　⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。　　大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。　　2、境外团旅行社：　　⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。　　地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅　　马来西亚东南亚市场　　地接社：天马国际　　新加坡：山海国旅　　韩国市场--热带浪漫国假日之旅　　地接社：京润国旅　　三、确定重点合作的旅行社：　　省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情

5、等。　　在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份　　XX年1月3月、4月、XX年11月、12月：　　b、天天团队与散客预定比例：6：4。　　b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间　　d、月均等开房率：90%即161间/日　　d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元　　e、五个月总收入：万元，月均等：万元　　f、各论月雇用工人作重点：　　XX年1月份：　　1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和

6、过年团、散预订。　　2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。　　4、加强婚宴促销。　　XX年3月份：　　1、加强会务、商务客人促销。　　2、加强婚宴促销。　　三、五一黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。　　XX年4月份：　　1、加强会务、商务客人促销。　　2、加强婚宴促销。　　三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。　　4、制定妈妈节勾当方案并促销；妈妈节--以献给妈妈的爱为主　　题进行餐、房组合销售。　　XX年11月、12月份：　　1、加强对过年市场调查。　　2、加强会务促销。　　三、加强商务促销和和谈签署

7、。　　4、加强婚宴促销。　　其中黄金周月份：十、2、5，三个月　　各黄金周及月收入：　　*XX年10月：　　b十一黄金周：全部七天　　1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4。　　房价：团：160元/间，散：280元/间　　开房率：95%即170间/日　　逐日收入：团：16320元，散：19040元　　2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间　　开房率：90%即161间/日　　逐日收入：团：13524元，散：10626元　　3)7日，团队：散客=7：3　　房价：团：100元/间，散：160元/间　　开房率：80%即143

8、间/日　　逐日收入：团：10010元，散：6864元　　4)黄金周收入：万元　　b当月余下24日收入：万元。