酒店营销及活动策划书

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1、君御明城酒店营销及活动策划书一、市场分析《全球及屮国酒丿占市场景气调查报告》显示，全球各地酒丿占业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为・34.2（景气指数范围从・150至+150）,市场将在一•段吋期内持续呈下行景气趋势，全球及屮国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格•罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期''却也给无数酒店企业已发

2、展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店、产权酒店，2009年的发展将呈现不同的局血。2009年经济型酒丿占的竞争一定述是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。二、企业分析君御明城酒丿占位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对而），建筑而积余平方,是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。木酒店相当于一•个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房屮餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市止式开业经营，全新装修营业当中，三、消费者分析年龄——20岁以下属于低消费阶层，不

3、屈木项目目标消费群，但会参与消费，屈附屈消费群；20〜30岁屈积极消费群；30〜40岁屈实力消费群；40〜50岁属负担消费群；50〜60岁属理性消费群；60岁以上属被动消费群。职业一学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。人群——个人单独消费占个人消费1/3,个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多;I才I体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。市场行为个性划分消费群消费群特性消费态度及需求太空雁族周期性光顾，飞來飞去如候

4、鸟，多数是20〜40岁的商务人士，他们习惯享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快，事业生活压力较大希望有舒缓、自然、健康、放纵的旅行生活恋家犬族忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是30〜50岁，他们更注重服务的完善和亲切，喜欢享受但不奢华往往只是关注品牌某个特色，生活富小资悄调，希望得到熟悉的家的感觉悠然鱼族随机光顾，无特定目标，年龄覆盖各年龄段，他们比其他族群更喜欢挑剔，也更喜欢气氛的渲染，但单位消费较大关注优惠也关注品牌价值，希望得到实惠的让他们可以炫耀的服务多头兔族习惯光顾但不忠诚，往往在几个品牌Z间伦流，以20〜30岁，50〜60岁为多,他们对促销尤

5、其热衰喜欢针对旅行的某个目的而光顾，希望硬件的完善能适合他们的需要固地蛭族不习惯外出，光顾机会很少，偶然性很大，多为50岁以上，虽然不是主要市场但具有很大影响力，能通过口碑影响关键族群。相对并不挑剔，只求放松、舒适，服务热诚话会让其留下深刻印象，四、消费定位为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所五.营销活动活动一•活动主题：“锦至云端的享受”君御明城酒店广告语有奖征集•活动时间：2016年6刀18日一7刀28日•活动目标：建立强化品牌形象，增加广告吸引力，I办助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月卜•旬可保持开业前后

6、都能有较佳的关注度，并该时期内的齐个SP活动提供宣传载体，节省宣传费用。•活动内容：竞赛与抽奖、免费送礼混合式推广活动，参加者不受年龄限制。一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒丿占"品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即口J获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引口标顾客参加在酒店举办的各种美食品尝。•活动预算:媒体购买17万元，SP经费（奖品、奖金、SP项口制作）1万元。合共：18万元。活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”活动时间:2009年10月1日活动目标：捉高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强

7、对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一黄金周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。活动内容：在10月1FI那天，是大酒店重新开业的口子，同时还是祖国六十岁的生口，这是一个普天同庆的日了。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生H的老人，并在酒丿占内亲自为他们举办生日庆祝，述会相应的得到礼品一份。其他人也可参加庆祝，并享有一定的优惠。•宣传形式：报纸、电视（广告媒体宣传费用已归入九月份的媒体计划）•活动预算：媒介人员软性广告费用1万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地布置、剪彩仪式项目费用5万元合共：7万元新闻发布会活动时间：8刀16日活动口标：壇加合