王老吉________的故事

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1、王老吉的故事•历史渊源•品牌重新定位•发展•王老吉与可口可乐•王老吉的未来09营二肖文武2009093206王老吉的历史老老实实王老吉清热解毒祛暑湿YourcompanysloganYourcompanyslogan品牌重新定位消费者并无“治疗”要求+饮料业没有“预防上火”功能的巨头=预防上火的饮料Yourcompanyslogan王老吉发展历程2002年以前王老吉仅在广东、浙江销量稳定，维持在1亿多元2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，确立了其品牌定位2003年，王老吉凭借“怕上火，喝王老吉”的广告语，迅速打开市场07、08年获得全国罐装

2、饮料市场销售量第一名，荣获08年度十大领先行业品牌王老吉成为2010年亚运会高级合作伙伴，提出面向世界的口号：中国味道（凉茶）Yourcompanyslogan王老吉公司经营状况140120120100销售额（亿元）806050354025152061.80200120022003200420052006200720082009时间（年）Yourcompanyslogan王老吉vs可口可乐1产品层面2价格层面3渠道层面4推广层面YourcompanysloganYourcompanyslogan可口可乐止咳水（极窄条件）——提神醒脑（较窄条件）——

3、美国文化（较宽条件）——畅爽（极宽条件）。王老吉渐淡化“怕上火”的条件，开始代表中国文化我为中国红！”——奥运！“吉庆十分，当然王老吉！——节日”“亚运有我，精彩之吉！”——亚运“汶川地震捐资一个亿”——国难“玉树地震捐资1.1亿”——国难Yourcompanyslogan王老吉能取代可口可乐“成功不可复制”坚守“怕上火”的盔甲改变消费者的消费观念Yourcompanyslogan