企业如何创建自己的盈利模式

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1、万方数据■■瞄盈匪置团目“面凤企业如何创建自己的盈利模式◆张海霞[摘要]企业盈利模式是在市场竞争中逐步形成的特有的盈利运行系统。盈利模式的构建需要远见卓识，需要内外部盈利环境的协调统一。企业盈利模式的构建框架主要包括企业市场战略定位准确、优秀企业文化塑造、企业组织结构优化、企业相关专业管理改善、企业综合管理强化等五大组成部分。[关键词]盈利模式企业文化企业组织结构在当今激烈的市场竞争环境下，企业想轻松盈利已经非常困难，想盈利需要创建自己的盈利模式。企业盈利不仅要靠外部条件，也需要内部经营管理。一、什么是盈利模式盈利表示收入大于成本。企业靠什么可以长期

2、使自己收入大于成本?这其实就是一个盈利模式问题。企业要想长期盈利，方式方法很多，如千方百计确保自己的产品有市场，提高自己产品的品牌价值，提升企业知名度、美誉度，增强竞争能力，和客户保持良好关系，加强内部管理降低成本等。企业如果长期不能够盈利，也就失去存在的价值。企业的盈利模式是在长期的经营管理实践中形成的，涉及与企业经济活动有关的方方面面，包括企业投资者、被投资者、客户或消费者、供应商、竞争者、政府及金融机构、企业员工、内部管理、企业文化等。企业盈利模式是在市场竞争中逐步形成的特有的盈利运行系统。它需要灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资

3、源获取盈利。企业盈利模式包括两部分。一部分是企业在市场竞争中逐步形成的自己的盈利对象、盈利方式、盈利渠道、盈利环境、盈利规模、盈利竞82中国内舶窜计2013·5争者等外部环境。另一部分是逐步形成与外部盈利环境相适应的企业核心经营管理观念、生产经营管理、财务成本管理、人力资源管理、营销管理等内部环境。内部环境是外部环境的延伸，内外部环境都是企业盈利模式不可缺少的条件。二．企业盈利模式的构建原则企业盈利模式的构建需要远见卓识。企业长期盈利的基础是什么?如果无法回答这个问题，说明企业还没有明确的盈利模式。比如现在许多农产品生产企业的盈利模式就存在问题。有“

4、全国第一优质梨”的吉林省延边州的苹果梨，由于集约化经营管理能力不足，就出现了大幅度亏损现象。首先他们对农业的自然灾害认识不足，大规模种植苹果梨，出现自然灾害如何应对?他们没有可行方案。2012年“布拉万”台风就造成减产85％损失。减产后又想抬高价格弥补损失，没有想到原来的客户基本跑光。国际著名企业英特尔的盈利模式是通过投入巨资进行产品研发，然后再通过大规模的市场营销进行变现，进而实现盈利。它与产业链的关系比较简单，只是一种简单的供货关系。但随着市场环境的变化，其盈利模式也在发生改变，它需要更加融人产业链。企业盈利模式的构建需要内外部环境的协调统一。外

5、部环境的改善，有利于企业实现盈利，而内部环境的改善才能真正实现企业盈利。内部环境和外部环境有效协调才能为企业创造真实盈利。企业盈利模式是长期发展过程中积淀下来的，需要被企业员工高度认可，被外部市场广泛接受。没有员工的生产经营活动，企业就不可能有盈利基础，没有适销对路的产品与服务就不可能获得企业利润。员工是企业盈利的创造者，企业人力资源的有效配置和激励机制，为企业在市场实现盈利提供持续的智力支持和保障。企业需要不断改善内外部环境，使之高度协调统一，这样企业作为一个盈利系统才能有效运行，盈利才有保障。企业盈利模式的构建不可以轻视内外部任何一个环节。企业盈

6、利模式与企业主要业务密切联系，不可分割，与产品开发、人事管理、组织体系、营销管理、企业文化密切相关。三、企业盈利模式的构建框架科学的企业盈利模式构建框架是企业获得持续盈利的保证，是企业排除恶性竞争的有效手段。基于这一认识，笔者认为企业盈利模式的构建框架主要包括企业市场战略定位准确、优秀企业文化塑造、企业组织结构优化、企业相关专业管理改善、企万方数据业综合管理强化等五大组成部分。1．企业市场战略定位准确。企业市场战略定位准确是指企业在准确选定目标市场之后，还要根据内外部环境决定怎样占有市场，在市场竞争中确定一个适当的地位。也许企业提供的是同质化产品，但

7、可以提供不同质化服务、不同质化价格。这是企业市场战略定位准确需要考虑的重要方面。当今社会同类产品和服务很多，竞争非常激烈，信息日新月异，企业为使自己的产品和服务获得市场认同，就需要准确进行市场战略定位，千方百计建立自己的竞争优势，以争取在目标市场上获得更大的盈利份额。企业市场战略定位准确主要包括市场定位(市场空间和份额)准确、产品和服务定位准确、竞争者定位准确、价格和成本定位准确、销售策略定位准确等。企业市场战略定位准确与否对企业能否盈利关系重大。2．优秀企业文化塑造。有什么样的企业文化，就有什么样的盈利模式。企业的目标是盈利已经成为共识，但如何盈利

8、，每个企业做法却有区别。有的企业唯利是图，有的企业勇于承担社会责任，不在乎盈利减少。有的企业员工以赚钱为工作