(内部学习)2017年阳光宜康营销内训20170316.pptx

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1、2017年阳光宜康营销内训（第一期）讲师：陈浩北京阳光宜康科技发展有限责任公司2017.03.18合作开拓责任目录ThisisasubtitleforyourpresentationCONTENTS企业知多少行业知多少产品知多少PART01PART02PART03营销知多少职责知多少工作会多少PART04PART05PART06企业知多少企业发展北京阳光宜康科技发展有限责任公司始建于1993年，位于北京市大兴区生物医药产业基地。目前全厂占地面积20余亩，建筑面积15000平方米，正式员工150人，拥有10万级净化车间及配套齐全的生化检验系

2、统。企业经过23年潜心经营，逐步发展成为一家集研发、生产、销售和国际贸易为一体的实业企业。企业致力于医用卫生材料、机械设备的研发与生产，密切关注医用卫生材料行业的新科技、新工艺和新材料，秉承“诚信做人、专业做事”的企业精神，着力打造中国医用卫生材料的民族品牌。始终致力于“做最好的产品，为健康中国创想”。企业研发生产：基础医疗护理产品、手术室医疗耗材产品、医用缝合耗材产品、医用敷料产品、急救产品、中医康复医疗器械、机械设备等。销售涵盖：商业流通、零售终端、医疗机构、电子商务、工业渠道、国际贸易六大营销渠道。2017年，九州通与阳光宜康控股合

3、作，在资本、渠道、客户、产品、管理、运营方面深度合作，以搭建完善的营销体系，高效建设营销渠道，快速提升市场占有率，从而快速推进企业的发展，打造企业品牌价值。2017年，企业计划在北京大兴工业园区置地50亩，建设集研发、生产、销售及生活配套为一体的新厂区。051企业宗旨做最好的产品，为健康中国创想２企业精神诚信做人，专业做事３发展理念以人为本，客户至上，寻求创新，追求卓越4核心价值观责任心.危机感.执行力.融合度５工作方法“心态.目标.时间.学习.行动“五项管理６六字方针组合.整合.融合企业文化延时符企业文化企业优势技术优势：自主研发生产机

4、械设备。1Technicaladvantage品质优势：德国进口汉高医用胶；拒绝黑心棉2Qualityadvantage安全保障：完善的检验体系；安全的生产环节；严谨的生产过程。3Safetyguarantee营销优势：明确战略思想；清晰的渠道划分；丰富的品种品规；广阔的客户；先进的营销模式；完善的市场运营体系。4Marketingadvantage行业知多少医疗器械定义及分类一、医疗器械定义：医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械效用主要

5、通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。二、医疗器械分类：第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。　　第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。　　第三类是指，植入人体;用于支持、维持生命;对人体具有潜在危险，对其安全性、有

6、效性必须严格控制的医疗器械。三、《医疗器械分类目录》：共计43大类。我们企业主要生产销售6864医用卫生材料及敷料、6865医用缝合材料及粘合剂、。四、主要法律法规：《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械分类规则》（国家食品药品监督管理总局令第15号）、《医疗器械分类目录》医疗器械定义及分类医疗器械定义及分类医疗器械行业解析一、截止2014年全球医疗器械市场规模达3610亿美元，2015年达3903亿美元，预计2018年全球医疗器械规模将达到4270亿美元，全球医疗器械市场潜力较大。二、在全球市场，发达国家“重器械，轻药品”，器械和药品的消

7、费额比例大约为1:1。我国医疗器械市场规模占医药总市场规模约14%，与全球水平42%尚存在较大的差距；与全球人均医疗器械消费水平相比，我国仍有5-6倍的提升空间。我国医疗器械的市场规模将会越来越大，市场潜力巨大。三、我国医疗器械2015年市场总规模约为3080亿元，2010-2015年医疗器械市场规模复合增长率（CAGR）为17.01%。国内医疗器械市场规模大大高于全球增速。四、我国医疗卫生费用占GDP比重约为6%，远低于美国的16%。五、医改大背景、分级诊疗、城镇化对行业的快速推动。随着我国医疗卫生机构、诊疗人次、诊疗费用等的不断增长，

8、我国医用卫生材料市场需求也迅速增长，从而带动我国医用卫生材料产业的资产规模持续扩张。我国医用卫生材料市场销售规模预计将过千亿。六、目前我国医疗器械行业呈现小、杂、乱的现象，特别是医用卫生材料行