隐形车衣产品推广方案.doc

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1、隐形车衣产品推广方案撰写人：___________日期：___________隐形车衣产品推广方案目的:1、推广隐形车衣产品，提升产品品牌知名度和认可度。2、获得客户思路:一、市场调查分析市场背景分析--自身产品分析--竞品分析--目标人群分析二、营销渠道选择SEM搜索引擎类--dsp信息流--自媒体--论坛--网络公共平台--电商类平台三、方案制定SEM推广方案为主四、效果评估最终评定指标--阶段性关键指标--其他指标市场背景分析第9页共9页隐形车衣作为新一代的车漆防护项目，因其近几年才兴起，加之价格高昂，没有大的商家大力推广和教育市场，隐形车衣概念传播缓慢，车主认知度名度并不是很高。搜索来

2、看，隐形车衣文章内容多见于汽车之家，搜狐汽车等垂直汽车频道，且大多与高端车及豪车相关。就“隐形车衣”和“镀晶”两个词分析，“镀晶”在公众中的认知度远高于“隐形车衣”，数据显示“隐形车衣”收录量仅约为“镀晶”收录量的1/25(隐形车衣收录量56万，镀晶收录量1440万)。同时从网络和现实生活中可以得出，隐形车衣这个新兴车漆防护项目正处于教育市场时期，公众对其认知不足，老大、老二、老三的品牌地位还没有确立，各种品牌混乱争夺市场份额中。如果新的隐形车衣品牌想切入，虽稍晚，但仍由很大的机会争夺市场。竞品分析主要竞争品牌:xxP(xxPEL)，艾利，CP(ClearPlexx)，美国优帕(UPPF)，美

3、国PPF，3M，龙膜ppf，冠蝶北京主要竞争店面:京车汇，壹捷汽车，潇洒车，海桥世纪，车爵士等。竞品质量:参差不齐，有很多好的产品，劣质产品也不少。竞品宣传:自媒体，论坛，官网，视频网站，公众网络平台，线下渠道都已经有了一定量的宣传和铺垫，但大多数都为代理商和代理店的宣传。目标人群分析人群属性:隐形车衣的百度指数没有显示，隐形车衣是镀晶的升级产品，我们可以产考镀晶分析。第9页共9页镀晶的关注人群85%以上为男性，且年龄主要分布于20--40之间，地域多为沿海大城市。同时产考网站数据:隐形车衣客户具有明显的高富帅和苹果用户标签。人群关注点:人群关注点(数据参考源于xx月和xx月北京上海百度推广搜

4、索关键词报告)除了核心搜索词“隐形车衣”外，受众的关注点依次为:隐形车衣的性能、价格和品牌。营销渠道选择隐形车衣产品的推广，面向的对象除了直接的客户，还有做汽车后市场服务的公司及店面。目前行业常用的推广渠道有:搜索引擎类(百度，360，神马，搜狗)，DSP信息流类广告(广点通、粉丝通、百度信息流、今日头条信息流)，自媒体(新浪自媒体，今日头条自媒体，搜狐自媒体等)，官方账号(新浪微博，微信公众号)，软文推广、电商平台、网络公共平台。更为全面详细的推广渠道，可参考《推广渠道》思维导图，结合现实情况和具体需求选择。推荐免费的推广渠道与付费渠道相结合进行推广。免费类推广渠道优点:成本低，影响深远，一

5、般都厚积薄发，特别对于口碑的形成及产品品牌的传播。第9页共9页付费类推广渠道优点:见效快，潜在人群的及时曝光，获得客户效果明显。方案制定每一种推广渠道都有特定的推广方式和方案，这里以SEM方案为例。DSP，自媒体，软文等可根据市场背景及人群属性等方面确定。SEM推广方案目的:1、推广隐形车衣产品，提升产品品牌知名度和认可度。2、获得客户(包括直接消费个人和合作商家)SEM推广费用分配根据以往的推广数据，隐形车衣项目的推广费用分配为 百度:(360+搜狗+好搜)=8:2。推广地域一批:北京、天津、上海、深圳、广州、武汉、昆明二批:杭州、济南、青岛、石家庄、南京、郑州、成都、重庆、西安、苏州、宁波

6、、无锡、长沙、沈阳、大连、厦门三批:全国二三线城市第一批推广城市为有店面的城市，这样和线下好结合，客户流量也可以直接导入店面，降低风险和成本。第二批推广城市为一线城市或重要的二线城市。第9页共9页账户结构账户结构具体的单元可以根据词义、词性、实际需要再细分或添加。推广时间段参考现有的推广数据，推广时段可定为7点到22点。根据以往的推广数据时段显示:一天内平均点击价格特点:早上8点前，晚上6点后，点击价格相对较低，成本也较低。百度推广可单独设定时段的推广价格系数，早上8点前和晚上6点后可以设定价格系数为0.8或0.6。移动端根据以往的推广数据，价格系数可以设定为0.6--0.9。关键词和创意关键

7、词和创意可参考现有推广账户，另外添加针对合作商家或店铺的关键词和创意。注意点:关键URL的追踪(用于后期统计到底是哪个计划哪个单元哪个关键词那种渠道来的客户，便于不断优化账户)，否定关键词添加，匹配方式，各地域关键词价格。着陆页着陆页的选择至关重要，主要注意点有:第9页共9页1，打开速度，打开速度一定要尽可能的快,控制在3秒内。2，相关性。关键词、搜索词、创意、着陆页一定要紧密相关，这样有助于转化