雷凌上市之前推广方案分析讲解学习.ppt

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1、雷凌上市之前推广方案分析目录一、雷凌二、目标消费者三、营销对策四、营销计划五、营销宣传主题确定六、营销宣传方案亮点提取七、营销执行第一阶段（一）写字楼（二）社区（三）驾校（四）大型超市入口（五）电影院线（六）广告投放及物料整合八、营销执行第二阶段电话回访九、营销执行第三阶段“聚能量·耀梦想”雷凌新车发布会一、雷凌雷凌采用大胆、前卫的设计，显著提高动态驾驶性能，强调物超所值，致力于达到“WAKUDOKI”——震撼和刺激，是一款为中国消费者深度定制的“新感观领秀紧凑级车”。外观：整体上宽站姿，低俯姿态，动感而优

2、雅，被誉为“史上最帅气的中级车”。性能：丰田史上最具操控性的中级轿车，同时具备操控稳扎性和精准性。定位：年轻化定价：10.78-15.98万元二、目标消费者目标群体：追求年轻与真我的年轻一族综合评价：年轻一族，个性张扬，青春洋溢，关注自我，注重享受生活。在经济能力上，事业、家庭渐趋稳定，收入稳步上涨，同时也处在人生最花钱的时期，存款数目有限，生活水平总体呈上升趋势。三、营销对策这个群体追求较高生活质量，很多人只要有条件就不愿意挤公交车，但手头存款有限，所购多为人生第一辆车，一般关注价格和性价比。雷凌推广方案

3、应突出优惠政策和高性价比，吸引到店，提前预定；火热宣传雷凌上市发布会亮点，导引至活动现场。四、营销计划：第一阶段时间：2014年8月4日-8月22日火爆宣传，地毯式覆盖多种媒体，为雷凌正式上市之前造势。精选写字楼、社区、驾校、大型超市、电影院线作为定点宣传要地；媒体选择纸质媒体、网络媒体、电视、电台、公交车。第二阶段时间：2014年8月22日之前对收集到的潜在客户进行电话回访，了解意向，告知上市发布会信息，吸引其到场。第三阶段时间：2014年8月23日雷凌动感上市邀请潜在客户、已订单客户到现场一睹雷凌风采。

4、五、营销宣传主题确定方向在我手中？有张力，能很好的反映年轻人，追求自我的个性主张。但是销售力偏弱！！现在年轻人，随着生活压力的增加，在追求自我的同时，也会较多地考虑现实问题。。。性价比如何？首付多少钱？月供多少？要轻松购车！！五、营销宣传主题确定首付不妥协，千元开回家！如何，融合销售力和年轻人的个性主张？让目标客群产生认同感，又能产生购买力？突出了，性价比，让年轻目标客群觉得有能力支付，产生购买欲望。同时，不妥协3字又有年轻人的个性融入。六、营销宣传方案亮点提取1、雷凌车设计亮点提取2、雷凌上市优惠活动亮点

5、提取3、雷凌上市发布会亮点提取营销宣传方案首付不妥协千元开回家8月23日丰田雷凌动感上市2014年8月-10月（1）时尚动感够前卫，有车做自己搭载丰田“双VVT-i”发动机，油耗更低，动力更强（2）4年12万公里保修，想到哪就到哪保修里程可绕赤道3圈，无后顾之忧（3）千元返利购，日供好易购千元订雷凌，每日返33元；日供一杯咖啡（4）（微信二维码）微信转发，礼品奉上“双VVT-i”发动机动感外观营销宣传方案聚能量·耀梦想雷凌新车发布会地址：合肥新地购物中心中庭时间：2014年8月23日（周六）10：00-18

6、：00超酷闪电侠巡游及行为艺术聚能量邀您为新车揭幕快闪表演、激情酷跑舞点爆全场参与微信活动，集赞领礼品聚能量新车揭幕快闪表演激情酷跑闪电侠易拉宝效果七、营销执行第一阶段前期预热、地毯式广告投放时间：2014年8月4日-8月22日目的：发布会前期预热，吸引关注，制造悬念，导引至4S店和8月23日活动现场。辅助宣传：现场咨询收集潜在客户资料，派发单页和雷凌定制礼品;工作人员着定制闪电侠服装,带给客户视觉冲击，将雷凌倡导的“做自己，不妥协”的炫酷姿态有效传达给潜在客户，引起共鸣。（一）写字楼1、特点：多为办公场所

7、，白领一族集聚地。2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、洗手间温馨提示、LED静态显示屏3、推荐写字楼Boss中心润安大厦地铁大厦百大CBD旺城大厦徽商大厦美第阳光大厦朝阳苑大厦星海公馆银泰中心水岸云锦天庆大厦中房相府大厦古井百花大厦4、执行（1）每个大厦电梯间广告、小桁架、公告栏、卫生间温馨提示等宣传尽快到位。（2）现场咨询时间：2014年8月4日-22日（除周末）地点：大厦入口大厅处做法：总共安排6名工作人员负责大厦这块的宣传，一个大厦安排2名员工。在雷凌正式上市前这段时间内，保证每个大厦最少连续3天有

8、工作人员坐镇，在大厦入口处设置咨询台，摆放易拉宝。工作人员职责：负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。宣传范围可扩大到附近公交站牌和街头。（二）社区1、特点：生活聚居地，家庭集体出行较多。2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、绿化带温馨提示3、推荐小区：以成熟小区为主，位置靠近4S店。金域蓝湾绿城百合公寓华安家园香樟雅苑新华文景苑湖畔春天中央花园3、执行（1）每个