零售库存复习过程.ppt

《零售库存复习过程.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、零售库存管理如何开展零售库存管理零售库存管理的原则零售商的库存管理指标适量库存与建议订单库存的流转销售人员对库存控制的职责如何开展零售库存管理零售库存管理的原则零售商的库存管理指标适量库存与建议订单库存的流转销售人员对库存控制的职责JIT(Just-in-Time)原则为保证产品的新鲜度，商场每次订货量应恰好足够维持销售至下次订货，外加适当的缓冲库存，以满足：订货提前期送货期限其他意外因素，如暂时性缺货等销售配比原则综合考虑当期实际销售、往年同期销售、促销活动等因素，制定商场的销售预估根据各SKU实际库存和销售预估，给出具体订货数量应保证各SKU在相近的时间段内销售完毕如何开展零

2、售库存管理零售库存管理的原则零售商的库存管理指标适量库存与建议订单库存的流转销售人员对库存控制的职责零售保险库存天数为保证商品的现货充足率，零售商会在库存天数低于保险库存天数时，下单订货：现有库存平均日销量＋订货/送货天数零售保险库存天数大部分零售商会定7－15天为保险库存天数；但在特殊情况下，如促销、换季、新品上架等等，销售代表有责任提醒零售商调整零售保险库存天数。库存回转大部分零售商会以30天左右的销售量为平均库存量，即回转次数为12次左右。库存回转次数年销售量＝平均库存量库存回转次数365＝平均库存天数库存回转利益通过利用帐期与库存天数间的时间差，零售商可得到可观的利益：

3、库存回转利益＝平均库存量×（帐期－平均库存天数）×通行利率/365库存的投资回报管理良好的零售商会要求ROII>1；部分零售商还会要求净库存成本接近甚至小于0。库存投资回报率（ROII）期间毛利＝平均库存成本库存投资回报率（ROII）期间毛利＝平均净库存成本净库存成本＝总库存成本－应付帐款如何开展零售库存管理零售库存管理的原则零售商的库存管理指标适量库存与建议订单库存的流转销售人员对库存控制的职责适量库存适量库存的计算应基于过往的历史销售/库存记录，以及对未来期间各种情况的预期需要把科学计算与个人经验判断相结合：库存及期间订单状况季节变化市场活动，如新广告、派赠……促销活动年节庆

4、……适量库存的计算适量库存＝平均日销量×安全库存天数×综合调整平均日销量＝期初库存＋期间订量－期末库存期间天数安全库存天数=拜访间隔天数＋送货时间＋零售保险库存天数综合调整来自陈列、季节、促销、新品上架等因素的综合考虑建议订单的计算建议订单量＝适量库存－期末实际库存如何开展零售库存管理零售库存管理的原则零售商的库存管理指标适量库存与建议订单库存的流转销售人员对库存控制的职责库存的先进先出（FIFO）对零售商反复强调保持产品新鲜度的重要性，敦促零售商正确地流转其库存教会商场人员如何辨识产品的生产/保质期，以便他们能按先进先出原则操作保证库存正常流转是销售员/理货员的基本职责之一，这

5、是一项长期/常规的工作任务，不能靠短期突击来解决，更不能坐等商品临期再解决如何开展零售库存管理零售库存管理的原则零售商的库存管理指标适量库存与建议订单库存的流转销售人员对库存控制的职责销售人员对库存控制的职责销售员/理货员有责任保证商场保有充足但不过量的库存紧密关注零售商的库存动向，建立零售商的库存记录资料，并定期与零售商进行回顾按合理的销售/库存状况，给出建议订单对高龄（但未过期）产品及时回收，并采取解决措施，减轻公司损失销售人员对库存控制的职责确保单品的陈列面与销售量相配比，使快销产品不至于轻易缺货、而慢流产品不会有过量库存销售人员对库存控制的职责对慢流产品，可制作和使用“虚

6、拟包装”或垫板进行陈列，以便减少陈列库存缺货的原因/影响/解决过量库存的原因/影响/解决谢谢2005/3/15此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢