锋尚国际公寓ppt培训资料.ppt

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2、系统！还是系统！强大的系统，诞生优秀的结果。3方向战略：复杂的问题简单化结果=基数X几率＋＋－×÷?1、确认基数2、锁定有效基数3、塑造足够几率4、达成结果1、确认基数系统起点南京不缺有钱人南京不缺有品位的有钱人有钱人的思维逻辑有了宝马，为什么还要法拉利？2、锁定有效基数系统过程技术重点3、塑造足够几率系统过程技术重点4、达成结果系统终点结果是过程的目标结果是过程的延续战术：简单的问题复杂化钢丝不好走。行百里者半九十。魔鬼藏在细节里。建构一个缜密、完备、可执行的买卖系统卖什么（WHAT）卖给谁（WHO）何时卖（WHEN）在哪卖（WHERE）怎么卖（HOW）卖什么（WHAT）房子？技术？环

3、境？品牌？卖什么（WHAT）不要将预设的卖点，当作顾客的买点。[功能到利益的立场转换]卖什么（WHAT）不要让个体的卖点，逾越系统的控制。[物质到精神的思维转换]卖什么（WHAT）技术不是我们的唯一，豪宅不是我们的谜底，我们的答案就是锋尚。卖什么（WHAT）锋尚定义并出售的是：生活观念及其方式精神层属及其气质身份厘定及其仰慕卖什么（WHAT）技术层面不是个体卖点的独撑，而是：子系统集成[品牌/产品/包装/推广/销售/服务]卖给谁（WHO）有钱人？追逐时尚的人？海归人士？卖给谁（WHO）对于锋尚而言，重要的不只是锁定客户，更是让客户锁定我们。卖给谁（WHO）正向圈定，逆向锁定。卖给谁（WH

4、O）正向圈定：富人？后贵族！[不是富人，是贵族][不只是贵族，是后贵族]逆向锁定：锋尚的气场[吸引并且让客户为自我加冕]在哪卖（WHERE）案场？泛案场！[战争岂止在战场]何时卖（WHEN）时点问题？节奏问题！[系统步调比单一时点更值得重视]怎么卖（HOW）“卖”的技巧？“买”的路径！[极致而彻底的环保主义][充分而适度的心理满足]4路径完成一套动作：震－拉－踹震――大众传媒――找感觉（3T，法拉利，比附）拉――小众传媒――吊胃口（从作茧自缚到抽丝剥茧，技术癖）踹――案场――设局（极度的柔性尊重；后现代的一个场；一蹴而就）此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更

5、好！谢谢