销售队伍分层级kpi指标体系资料讲解.ppt

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2、触、说明、促成还是售后服务的哪个环节获得转介绍的新主顾名单试用业务员KPI指标——每天试用业务员KPI指标——每周累计拜访的客户数量累计拜访的次数新增准主顾数量试用业务员KPI指标——每月全月接受的教育与训练月累计拜访客户的数量月累计拜访客户的次数新准主顾数量月件数、月FYC，及与转正标准的比较试用业务员KPI指标——每季度累计准客户量累计的成交客户量季度内成交件数、FYC，及与转正标准比较试用业务员KPI指标——每半年、全年累计准客户量累计的成交客户量累计FYC，及与年终奖标准比较正式业务员KPI指标每天每周每月每季度每半年、全年拜

3、访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节获得转介绍的新主顾名单拜访准增员对象数量累计拜访的客户数量累计拜访的次数新增准主顾数量新增准增员对象数量月累计拜访客户的数量月累计拜访客户的次数新准主顾数量月件数、月FYC，及与考核标准的比较月累计增员人数累计准客户量累计的成交客户量本人及增员人季度内成交件数、FYC，及与考核标准比较季度内接受的教育与训练累计准客户量累计的成交客户量累计FYC，及与年终奖标准比较累计直接、间接增员人力分层级KIP指标简介正式业务员KPI指标——每天拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成

4、还是售后服务的哪个环节获得转介绍的新主顾名单拜访准增员对象数量正式业务员KPI指标——每周累计拜访的客户数量累计拜访的次数新增准主顾数量新增准增员对象数量正式业务员KPI指标——每月月累计拜访客户的数量月累计拜访客户的次数新准主顾数量月件数、月FYC，及与考核标准的比较月累计增员人数正式业务员KPI指标——每季度累计准客户量累计的成交客户量本人及增员人季度内成交件数、FYC，及与考核标准比较季度内接受的教育与训练正式业务员KPI指标——每半年、全年累计准客户量累计的成交客户量累计FYC，及与年终奖标准比较累计直接、间接增员人力营业组主

5、任的KPI指标每天每周每月每季度每半年、全年辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况组织三级早会的情况本人拜访客户的情况本人拜访准增员对象的情况辖下人员的日均拜访量辖下人员人均新增准主顾数量对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况本人累计拜访客户数量和新增准主顾数量本组积累准增员对象数量本组成员每人的件数、FYC本人月件数、FYC本人的月育成津贴及管理津贴本组的直接及间接增员人数新人的三个月、六个月转正率营业组及本人业绩与考核标准的比较营业组累计准客户量营业组累计拜访量营业组累计的成交客户量直接或间接增员人数及其转正情况本组成员持有代理人资格证

6、的比例营业组及本人业绩与考核标准的比较本组人力及正式业务员占比本组累计FYC及本人累计育成津贴、管理津贴本人累计FYC，及与年终奖标准的比较育成组数本人接受的教育与训练分层级KIP指标简介营业组主任的KPI指标——每天辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况组织三级早会的质量本人拜访客户的情况本人拜访准增员对象的情况营业组主任的KPI指标——每周辖下人员的日均拜访量辖下人员人均新增准主顾数量对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况本人累计拜访客户数量和新增准主顾数量本组积累准增员对象数量营业组主任的KPI指标——每月本组成员每人的件数、FYC本

7、人月件数、FYC本人的月育成津贴及管理津贴本组的直接及间接增员人数新人的三个月、六个月转正率营业组及本人业绩与考核标准的比较营业组主任的KPI指标——每季度营业组累计准客户量营业组累计拜访量营业组累计的成交客户量直接或间接增员人数及其转正情况本组成员持有代理人资格证的比例营业组及本人业绩与考核标准的比较营业组主任的KPI指标——每半年、全年本组人力及正式业务员占比本组累计FYC及本人累计育成津贴、管理津贴本人累计FYC，及与年终奖标准的比较育成组数本人接受的教育与训练营业部经理的KPI指标每天每周每月每季度每半年、全年二次早会的组织情

8、况出勤率每日出单业务人员及件数、保费直辖组的指标与营业组主任相同活动率参加创业说明会及新人培训的增员对象数量对部内新人提供的训练、辅导、陪同情况营业部夕会的组织情况直辖组的指标与营业组主任相同本部人力净增减新人三个月、六