迪斯尼的颠覆性思维总结培训讲学.ppt

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1、迪斯尼的颠覆性思维总结媒介才是内容和科技的交汇点迪士尼CEO：与乔布斯共事塑造了我的思维在迪士尼CEO伊格尔曾在财富杂志的访谈中，他谈及了与乔布斯之间关系的重要性。迪士尼的动画总裁艾德文·卡特姆这样评价他俩之间的关系：“如果有一份独特的关系塑造了鲍勃·伊格尔（迪士尼CEO）的思维，那无疑是他与另一名CEO——乔布斯之间6年的友谊。”谈及两个人是如何碰撞出思维的火花，伊格尔举了个例子：我们偶尔会站在一块白板前，然后谈论各自的想法，深思商业问题，想到这的时候，发现媒介是内容和科技的交汇点，就像摄影和照相技术一样，都与讲故事有关。所以我们会就那点谈论

2、很多，谈论故事和设备的交汇。受到了乔布斯的启发：迪士尼赚钱根本不靠主题公园！迪士尼2015总收入超过了BAT迪士尼2015财年的总收入约合人民币3457.6亿元，超过了2015财年中国三大互联网巨头腾讯、阿里和百度(BAT)总收入之和。主要收入来源，电影及网络业务营收占44%，迪尼斯乐园度假村占30.8%，电影娱乐占14%。拥有完整文娱产业链的公司最赚钱的不仅是迪士尼IP产品本身，而是一个O2O的媒介生态。完备的产业链布局1、媒体网络（MediaNetworks）2、主题公园及度假村（ParksandResorts）3、影视娱乐（StudioE

3、ntertainment）4、消费品（ConsumerProduct）5、互动娱乐五大业务板块为迪士尼的IP构建了可以流转、增值的生态版图电视：1996年以190亿美元收购了ABC以及其附属的电视网、ESPN体育频道等业务，目前这些业务仍然占迪士尼总收入的四成以上。电影卡通：2005年开始，收购了乔布斯旗下的皮克斯工作室，以及漫威动画、卢卡斯影业等，贡献了大部分的电影票房，创造了新卡通形象。儿童和娱乐市场：过去的十年间，150亿美元夺回儿童市场。收购皮克斯（Pixar）、漫威（Marvel）以及卢卡斯影业（Lucasfilm）。控制1、娱乐热点

4、，2、父母怀旧内容，3、主流娱乐节目的特许经营权。尝试新的渠道，投资视频网站Hulu，和索尼PlaystationVue一起开设新的付费频道，在英国推出自己的流媒体APPDisneyLife，以及和阿里巴巴一起开发了互联网电视机顶盒“迪士尼视界”。战略重点：利用最新的技术和平台接触更多人群，提升与消费者关系，带来新的视角收购进军社交和移动游戏市场。2007年，迪士尼斥资3.5亿美元收购儿童社交游戏网站企鹅俱乐部（ClubPenguin），2010年收购了iPhone游戏创业公司Tapulous。在Tapulous的基础上，迪士尼成立了移动部门

5、，办公室设在加州。此后，迪士尼互动部门裁掉了家庭游戏业务。同在2010年，迪士尼又斥资5.632亿美元收购社交游戏开发商Playdom。2015年9月22日消息，投资虚拟现实公司JauntVR。据2016年4月26号消息报道称诺基亚已经与迪士尼签订了为期多年的合作协议，其主要意图是想要推动VR虚拟现实内容的发展。美国、东京、巴黎、香港的5家乐园也并非都能盈利。今年2月香港迪士尼公布的财报显示其再次陷入亏损，而巴黎迪士尼更是17年中仅2年盈利。美国本土的洛杉矶、奥兰多以及日本东京的迪士尼公园都大赚特赚，利润达到10亿美元级。以东京迪士尼为例，其2

6、015年的收入构成中门票仅占不到四成，而商品经营、餐饮住宿两方面各自贡献了约30%的收入。尽管如此，主题公园并不是迪士尼公司主要收入来源。换句话说，迪士尼乐园相当于线下体验，收入主要在线上的媒体及电影娱乐占了58%以上。如果迪士尼乐园不赚钱，就相于互联网的免费模式，甚至是补贴模式。比如上海迪士尼乐园开园后，若以相对保守的第一年1000万人次客流量计算，上海迪士尼第一年的收入也将有50亿起步。东方航空就成为第一家与华特迪士尼公司签约全球合作框架的公共运输类公司，预计在增量乘客方面，根据过往经验，每年迪士尼乐园的游客一般控制在1300-1500万人

7、左右，其中航空运输带来的客流一般占到全球乐园游客人数的20%-30%，预计上海迪士尼乐园将带来300万到400万游客的增量。董波表示，东方航空预计将承接200万左右的游客，若以平均客票1000元/张推算，至少为东航带来20亿元的营收增量。这就是迪士尼的流量思维。迪士尼生态圈“IP+媒介+内容+主题公园+科技”“IP+媒介+内容+主题公园+科技”故事内容、视觉化表现变成流量入口；媒介即延伸、行动；电影内容即营销；其衍生消费品热卖《冰雪奇缘》故事俘获全世界想象打破了好几个不同类型的消费品的销售记录。特许经营艾莎（Elsa）娃娃在美国的零售收入就高达

8、2600万美元。衍生品市场的无限潜力，公主裙不到一年时间全美大卖300万条，收入约4.5亿美元,超过总票房收入1/3。“艾莎裙”标价是149.95美元