营销方案教学文案.ppt

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1、2010年度中国市场营销企划案深圳振鹏达实业集团有限公司2010年度方案项目目前营销状况历史销售数据（略）历史财务报表（略）营销策略方向营销运作模式营销关键任务产品推广（工作内容）产品的商业企划媒体的组合利用末端市场的控制●产品的商业企划●媒体的组合利用●末端市场的控制品牌推广阶段性品牌推广品牌推广的工作内容品牌视觉的一贯性设计品牌的概念设计品牌的诉求设计品牌的视觉一贯性设计品牌的概念设计品牌的诉求设计“振鹏达”系列饮料产品、品牌设计SWOT分析优势产品优势：差异化明显，市场需求空间大；资源优势：上市公司，优质的果蔬基地，政府扶

2、植；生产优势：工艺设备齐全，技术先进；劣势振鹏达品牌在国内市场中还没有确立；公司的整体营销策略还没形成体系；企业的形象（CIS）产品形象（VI）不系统威胁点品牌林立，市场竞争异常激烈机会点市场空间大，消费需求不断增大2010年销售目标及构架部局2010年销售总目标4000万【省内1500万＋省外2500万】力争突破4000万，冲击5000万重点市场：广东、福建、浙江、山东、四川、山西、湖南；非重点市场：广西、云南、河南、江苏、河北、湖北、安徽、东北重点城市：广东:全省地级市都是重点；福建：福州、泉州、厦门；浙江：温州、宁波、杭州

3、、嘉兴、金华；山东：济南、青岛、潍坊、淄博；四川：成都、绵阳、南充、宜宾；湖南：长沙、株洲、岳阳；山西：太原、大同、临汾、晋中。主导策略：招商:撑开经销商网络，重点市场地级以上城市必须有经销商，重点地区的县级城市必须有客户；非重点市场采取粗放式策略，采取大客户费用包干制。费用使用策略：重点市场重点投入，合理布局。2010年销售目标4000万各区域销售目标分解及人员编制注：省内分两个区域（见上表）设区域经理（2人），省内人员配制定额23人（23区域高代+2区域经理）2700万/25人=108万/人省外市场根据各区域开发过程，按量

4、定岗定位。省外人员配制定额23人（7个重点省区经理+29个区域经理）6200万/36人=172万/人集团全国营销中心人员组织构架营销中心总经理营销人事部销售管理部招商拓展部市场企划部客户服务部营销财务部省区经理数据内务(兼任)省区经理省区经理区域经理城市经理（办事处）经理KA主管分销主管业务特通主管业务理货员促销员商务代表总经理助理财务出纳客服经理企划经理文案客服专员(兼任)拓展经理人事专员(兼任)物流部数据内务(兼任)仓管拓展专员督导(兼任)渠道设制－－产品流、资金流、信息流公司ＫＡ经销商流通经销商分销商终端客户终端客户终端客

5、户终端客户特通经销商配送商终端消费者营销人员薪资及费用预估平均工资指公司在相应职位所需的费用总和；人员汇总指各区域相应职位总和；月均费用指公司在相应职位薪酬总和；费用率指占全年预估销量的费用比率；各区域市场费用及汇总行动方案市场渠道开发目标进程第一阶段：2010年7月31日前完成市场区域经商及渠道零批商开发计划。按计划时间考核。第二阶段：以联合直供销售模式协助销经商开发零批商：协助零批商开发终端零售网络。8-12月份加快推动产品在市场的纵深发展；行动方案之促销计划及时段预案（4-6）月行动方案之省内促销计划及时段预案（7-

6、12）月2010年成都春季糖酒会计划案前期各项工作时间安排计划各项费用预算计划达成目标评估前期各项工作时间安排计划各项费用预算各项费用预算计划达成目标、评估通过本次糖酒会，提升“振鹏达”在行业内的知名度，树立振鹏达的企业形象通过本次糖酒会争取实现招商目标80家，订单目标400万如实现以上目标，实际投入10%，应该说效果十分理想如以上目标达成80%，此次糖酒会就算成功