富中地产拦江新城营销策划方案教学文案.ppt

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1、富中地产拦江新城营销策划方案概述品牌策划（项目广告文案撰写、广告物料制作建议）拦江新城推广方式（销售人员的专业知识培训、服务意识的培训、销售流程的培训、销售技巧培训、礼仪培训、电话追踪、沿街扫楼、售楼部的包装与现场的包装拦江镇自身情况分析拦江在遂宁属于一个重镇，无论远古，还是现在，镇中常驻入口约为7万人左右，是乐至，大英和遂宁的一个枢纽，人口迁移也较为集中，主要经济来源为农业，棉花，脚板苕，田藕.红薯，菜仔等主要作物，全镇面积约62平方公里，全镇人口约为5万左右，镇中常驻人口约为3万人左右，镇中居民用拦江比作安居，镇中居民述说拦江镇可比安居城区，并多次申请将拦江从镇升级为区的想法，从这一

2、个层次可以看出人口的集中性，镇中商业较为发达，一些知名企业也入住这一个小镇，从另外一个层次也反映着小镇的消费能力和经济实力，镇中有自来水公司，为小镇输送水源，拦江，水源丰厚，拦江镇自身情况分析从不缺乏水源，在古时候，这个地方是知名的盐产之地，有着自身的码头，并且闹过洪灾，土地肥沃，很适合农作物的根植。在当地红薯种植较多，以红薯加工为粉条，在遂宁城区广受欢迎，赖二娃薯条，拦江镇，土石分布较为均匀，拦江镇中，前后都是丘陵山区，进出口为小镇唯一进出口，所以小镇拖得较为狭长，在进深后才向宽度转移。拦江镇自身情况因为拦江位处枢纽，镇中商业较为发达，保险业，建筑业，制造业等行业都能在此看到身影，从另

3、外一个层次反映，该镇的人均收入较为稳定，也较为活跃。企、事业单位：安居区红十字医院、邮政银行、信用社、农业银行、镇政府、镇小学、镇中学等。拦江新城自身情况分析拦江新城分为商业地产与住宅地产2种，商业地产含门市和市场两个板块，住宅房为纯住宅房，分为前后约5期工程，总占地面积65260.49平米，为97.988亩，目前开展的为一期工程，后期更有55921.83/平米建筑规模。在规划上，是拦江最大规模商业住宅配套用地。一期工程总占地面积9338.66平米，总建筑面积为31551.19平米，其中住宅房为262套，共28167.75平米，另外商业地产共71套，共3383.44平米，目前住房销售共7

4、0套，总面积7499.46平米，占住房总比例为26.6%。拦江新城自身情况分析商业地产目前属于捂盘期，占时已售率为0%。目前镇中门市所售单价约1OOOO元/平米，我司所售均价为6000/平米。拦江新城位处位置非常优越，位处整个拦江镇镇中心，旁边是商业步行街，就后期升值空间而言，相比镇头与镇尾是最佳的位置，加上配套设施，升值空间巨大。拦江新城自身情况分析拦江新城建筑材质一般，房间距较为拥挤，从整体建筑布局而言，地块规模较小户型：户型设计4号楼，客厅稍显纵深过长，站在客厅中，感觉过于长，就消费者而言，如果在有选择的情况下，很少会选择。1、2、3号楼户型都非常不错，任何一套住房在采光也是较为优

5、越的。面积：在销售价格表中，发现一些价格对比整体销售价格而言，较为不合理，其中2号楼拦江新城自身情况分析3单元6楼2号户型，面积125平米，在拦江新城所有建筑面积中属于最大面积，第2就是楼层稍显略高，而所定单价为2325.6/平米，其中最好的三楼所售单价为2373.10，其中单价差距为每平47.5平米，总差额5975元，就消费者而言，如果选择，肯定会选择三楼，而不会选择6楼。建议：提升1-5楼层单价，降低6-7楼单价，区分差别，以补价差。拦江新城自身情况分析拦江新城，距镇小学约7分钟路程，中学约5分钟路程，菜场1分钟到达，银行2分钟到达，医院10分钟到达，地理位置非常优越，在消费群体中形

6、成效应，会很好的达到一个再次消费现象。售楼部：拦江新城目前无正规售楼部，在宣传过程中，没有起到很好的有用效应，在镇中很多居民根本不知道一家家拦江新城的楼盘，很多已售房源都是亲戚朋友介绍买房。建议：尽早建立售楼部，给拦江人们一个正面、直观的拦江新城售楼部。拦江新城自身情况分析销量较慢所导致原因：（1）无正规、当道售楼部，导致信息传输过慢。（2）镇中无知名度，导致更多人根本不知道这个楼盘。（3）楼层、面积、单价设置不合理。拦江新城目标客户定位分析个体户：有经济实力，长期做生意，但为人谨慎。农民：以长期务农为生产之道，一般为子女购房。长期在外务工人员：一般为春节期间返乡，为父母，或结婚准备。置

7、换：生活环境较差，换取舒适的新环境。占地赔偿：国家建设、单位建设所赔款项买房。企、事业单位：周一至周五不需要长途奔波回家，可以有一个好的居住环境。投资者：目前的投资者较少，特别是乡镇，但是也不排除这一类客户群体。目标客户群体细则分析返乡务工人员：以此群体为重点核心群体，一般在外务工人员，都是每年的节庆前后会还回家乡，无论是男性，还是女性，一般都是到了适婚年龄，乡镇农村的父辈辛苦了一辈子，都希望子女过上好的生活，至少体面一点的生活，一