阳光100置业集团销售人员指南(2011-v2.0)

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1、阳光壹佰置业集团阳光壹佰置业集团有限公司销售人员指南（2011-V2.0）销售管理部二零一零年十二月努力改变命运；勤奋创造财富；奋斗成就梦想！32/32阳光壹佰置业集团索引阳光100企业价值观节选4一、销售队伍的组建及优化51-1人员要求51-2销售队伍组建原则及要求51-3销售队伍优化原则及要求6二、销售赛季及赛季任务规定72-1赛季时间82-2赛季任务8三、销售业绩83-1销售业绩定义83-2销售业绩相关规定：83-3市场部业绩扣罚明细9四、销售佣金104-1各岗位佣金标准104-2佣金相关规定104-3业绩、佣金的计算及发放方式114-4佣金扣罚124-5折扣相关规定12

2、4-6佣金发放的其他规定134-7公平竞争原则及仲裁机制14五、奖金155-1项目销售奖金155-2总裁奖金15六、调动166-1范围界定166-2借调166-4异地调动16努力改变命运；勤奋创造财富；奋斗成就梦想！32/32阳光壹佰置业集团七、薪资福利177-1薪资177-2其他福利17八、奖励规定188-1奖励范围188-2奖励规则19九、培训209-1置业经理培训内容与方式209-2销售副总监培训内容与方式209-3销售总监培训内容与方式209-4荣誉讲师制度21十、项目内部岗位变动规定22附录1：销售体系架构及岗位职责23附录2：例会制度29附录3：销售人员成长模型30

3、附录4：销售支持组薪资构成及奖金计算办法32注：本文附件1：阳光100项目销售部周报表；附件2：阳光100项目销售部月报表；附件3：阳光100项目销售部季报表，请见随本文发放的excel表格。努力改变命运；勤奋创造财富；奋斗成就梦想！32/32阳光壹佰置业集团阳光100企业价值观节选我们的价值观有多高，我们在未来的道路上就能走多远企业愿景让中国人住上世界上性价比最好的房子我们的使命用建筑推广一种生活方式我们的社会责任今天中国一个城市20年的大发展决定了未来200年的格局，所以我们必须牢记这个时代、这个城市赋予我们的社会责任：——实现中国人的城市梦想；——为城市创造价值；——创造

4、居住文明，传播时代文化。人才标准正气：诚实正直，严于律己；朝气：对工作充满激情，勤奋努力；责任心：工作认真，敢于承担工作后果；事业心：热爱阳光100事业，追求上进。我们的行动口号用心去做！勇争第一！努力改变命运；勤奋创造财富；奋斗成就梦想！32/32阳光壹佰置业集团销售人员指南各位销售精英，为有效促进销售额的增长，确保各项目及时高效完成集团的年度销售任务，同时产生更多的销售明星，集团对销售体制进行了深度改革，并已经取得了一定成效。在经过充分讨论，总结体制改革实施以来的经验得失，为进一步完善销售体制，使之发挥高效能并得以有效推广，特制定本《销售人员指南》。因此，无论你是叱咤业内的

5、资深销售，还是初出茅庐的新人，你都可以通过本销售指南了解到你希望了解的内容，从而一步步实现你的梦想。销售体制的本质及核心在于：强调个人的业务突破能力并明晰利益获取途径以实现个人销售业绩及财富的增长；强调队伍组建及团队管理、激励能力，通过团队组织者综合能力的提升，推动团队活力和竞争力的增长以实现团队组织者的竞争力及财富的递增。一、销售队伍的组建及优化1-1人员要求l置业经理——高中或职高以上学历（年满十八岁），有强烈的成功欲望，能吃苦耐劳，希望从事销售、实现财富积累的人员均可应聘置业经理；高级置业经理—置业经理在销售业绩、组织能力得以充分提高基础上的荣誉职称，非常规职务，按赛季进

6、行评选；l销售副总监——具有一定的合同谈判及成交能力的置业经理或高级置业经理（无实际谈判成交经验的人员需经销售总监、销售部经理培训合格），均可应聘或竟聘销售副总监。如符合条件的销售副总监竟聘人选超过需求数量，由项目销售部及营销主管领导制定相应规则确定最终人选；l销售总监——销售业绩及综合能力素质出众的销售副总监或有4年以上销售工作经验能稳定组建、有效管理销售团队者均可竟聘或应聘销售总监，由集团销售管理部任命；l销售部经理——有5年及以上销售管理经验，本科及以上学历，由集团指派或组织公开竞聘、招聘，经集团公示后任命。1-2销售队伍组建原则及要求l所有销售人员（含销售总监、销售副总

7、监、置业经理）均由集团销售管理部统一管理及调配；l销售总监、销售副总监均可按要求利用相关资源寻找或调动符合条件的置业经理、销售副总监组建团队，团队内所有人员经销售部经理进行综合评定认可后，按正常程序办理入职手续；l各项目销售支持组可利用集团及各项目公司平台为项目销售团队提供人力资源支持，所有符合初期条件的人员经短期培训合格后严格按照双向选择原则进入销售团队，销售支持组按相应流程协助办理入职手续；努力改变命运；勤奋创造财富；奋斗成就梦想！32/32阳光壹佰置业集团l每赛季末人员重组时，项目内置