高职校园体育赛事赞助市场开发探究

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1、高职校园体育赛事赞助市场开发探究　　【摘要】采用文献资料法、访谈法以及逻辑分析等研究方法，通过对高职校园体育赛事与赞助市场互动关系的研究，以及对湖南铁道职业技术学院校园体育赛事赞助的现状与市场开发分析，得出制约湖南铁道职业技术学院校园体育赛事赞助的主要因素是：总体水平不高；赞助骨干队伍尚未成熟，赞助商队不稳定；赞助策划不力，回报措施单一，运作水平较低；赞助形式单一，赞助单位不多，赞助赛事项目差异明显以及企业界的高职体育赛事赞助意识不浓等。由此提出一些推进湖南铁道职业技术学院校园体育赛事赞助工作的建议：转变观念，树立赞助营销意识；开展时常调研，选准目标赞助企业

2、；力求有助于高校更好地开展体育赞助工作，以达到高职体育赛事企校合作的双赢构想，使高校校园体育赞助事业更好、更快的健康发展。【关键词】高职体育赞助校园体育赛事湖南铁道职业技术学院前言11体育赞助作为一种沟通和营销手段，成为体育融入市场的切入点。体育赞助早已成为体育产业的一个重要组成部分。随着社会市场经济的不断发展，体育赞助的规模、形式、范围等也都在不断地扩大和提升。然而，随着改革开放以来，我国高校体育在探索中不断发展，随着体育社会化和商业化程度的提高，使得高职的体育赛事愈来愈多的成为大学师生和社会共同关心的热点。高职校园文化的蓬勃发展，使高职校园具有了很浓的体

3、育文化氛围，校园竞赛活动日新月异，校园体育文化以及它对社会所产生的作用已超越了体育本身的范畴。正因如此，越来越多的高职开始利用体育赞助，来促进校园体育事业的发展。1研究方法1.1文献资料法通过对国内外体育学和经济学中相关研究成果的收集、整理，并引用其有价值的内容展开本课题的研讨。1.2专家访谈法通过对我校的部分市场营销教师和体育前辈进行访谈，了解目前国内外对体育赞助的最新研究，以及他们对湖南铁道职业技术学院体育赞助市场的开发提出的建议。1.3数理统计法收集、整理并分析学院体育赞助市场开发的不足。2体育赞助的内涵与特征2.1体育赞助的概念11体育赞助是指企业通

4、过实物、资金等手段，同体育组织、项目、活动等建立某种联系，从而获得相应名义，权利的行为过程。体育赞助是体育社会化、企业公众化的有效途径，是经济效益和社会利润的统一。体育赞助系统主要由五个因素构成，即赞助方、被赞助方、中介机构、体育赛事、大众传媒。这五个因素是相互制约、相互依存的。有赞助方，必定有被赞助方，他们之间可以直接联系，也可以通过中介机构联系，体育赛事则是他们存在的一个前提，体育赛事与大众传媒之间的关系亦十分密切。这个系统中，不同的因素有不同的目的，但整个系统的目的就是在满足目标受众的同时，达到多方共赢。体育赞助是以体育为题材，所以高校体育校园赞助同样

5、的是以高校体育赛事为题材。根据赞助和体育赞助的概念将高校体育赞助界定为企业或商家与高校体育活动和组织等资源之间所形成的一种支持和回报的商业关系，二者通过平等合作，公平交易，以达到互利互惠的双赢目的。2.2体育赞助的特征2.2.1隐含性体育赞助是一种间接的广告传播行为，其诉求点隐含于赞助行为中，不像传统广告那样，在固定时段和特定版面上直接地传播企业信息。体育赞助也正是因为具有这种隐含性在信息爆炸时代才会产生出这种特殊的传播效果。2.2.2依附性11这是指体育赞助同有行的广告相比，除了特定名义外，其特性和组成的因素多为无形无质的，甚至在赞助活动结束后，需要一段时

6、间才能体现出来。赞助所获得的效果依附于体育项目本身而存在，项目的受欢迎程度、媒体关注率都会直接影响到企业的赞助收益。2.2.3缺乏所有权它是指在体育赞助过程中，不涉及任何物品的所有权转移，如赞助某支球队或某场比赛，赞助商只是由此获得了某种推广和传播权利，而球队和比赛本身不会因此而引起任何物权的转移。就体育项目来说，企业的赞助同投资经营有着明显的区别，前者的目的是为了获得传播效果，后者则是通过投资获得物权和直接收益权。3高职校园体育赛事与赞助市场的互动关系3.1高职校园体育赛事的社会经济价值及其体现3.1.1有利于扩大企业的知名度，提高其美誉度，增强其忠诚度知

7、名度、美誉度和忠诚度是现代企业形象战略和品牌建设与开发所关注的三个主要指标。与一般体育赞助相比，高职体育赞助具有较强的公益性，对赞助企业和品牌形象塑造具有促进作用。通过赞助高校体育活动，可以使广大学生认知、接受和认可赞助企业及其品牌，进而产生和增强好感及加深印象。3.1.2有利于赞助企业同高职生的直接沟通和现场销售11现代市场理论认为，市场=人口*购买力*购买欲望。高职大学生人口数量和人口密度具有相对优势，对于某些产品，大学生具有一定的购买欲望和购买力，可以成为企业现实的消费者。品牌知晓和品牌偏好往往是影响消费者消费行为的重要因素，而消费者品牌偏好的很大程度

8、上又是受到媒体和人际传播等因素影响和制约的。因此，企