房源信息的开拓和获取.doc

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1、房源信息的开拓和获取一、房源销售难易度进行分类房源类型分类依据特征A类房源1、地理位置较好或处于热销地段1、市场需求旺2、业主心理价位合理2、销售难度小3、具备合法上市产权3、销售周期较短4、小区或房屋配套设施齐全B类房源1、地理位置较差1、市场需求小2、房源较多，供大于求2、销售难度大3、价格较高或没有竞争力3、销售周期较长4、产权不清晰或有其他阻碍成交的问题5、小区或房屋配套设施缺陷二、房源采集的渠道分类采集渠道具体方法小业主1、报纸广告报纸广告2、路牌广告路牌广告、宣传栏、贴条3、派发DM宣传单4、电话回访5、

2、互联网6、直接接触7、老客户推荐8、人际关系网络9、门店接待法大业主1、房地产开发商2、房地产相关行业3、大型企事业单位4、资产管理公司5、银行三、采集的原则采集的原则概念1、及时性在获得目标房源信息后，经纪人必须及时核实、了解房源状况，力争在最短时间内使之成为有效房源信息。2、持续性在经纪业务中，房源的销售周转率比较快，要及时的保持房源量稳定性及持续性，才能满足客户的选择。3、集中性是指房产公司或经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，使自己比较全的拥有该区域或该类型的房源资料，有此大大提高了该区域房源量及成交率。

3、四、制定目标市场目标市场分类操作要点备注公司1、向店长了解本店的市场情况（本店在该区域市场的行情）为了规避市场风险，不管是制定公司目标市场还是制定经纪人目标市场都要选择两个不同价位的目标市场，2、对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划。（该区域建设规划情况）3、这个区域距离经纪人所在的办公和居住较近。（）4、了解该区域房产周转率（）5、了解该区域其他中介门店房源开发情况（知己知彼、百战不殆）6、提升门店及经纪人的该目标市场的知名度（板块霸主）经纪人经纪人可以根据自己的偏好、教育背景、职业经历、企业资源等情况选定和开发某

4、一职业、社团、兴趣组织的客户群体。通过为特定人群提供专业服务，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度。五、房源分类房源分类1级科目分类方法2级科目分类方法3级科目房源住宅按使用类别普通住宅按卧室和起居室1室1厅2室1厅公寓别墅按功能用途休闲型住宅型住宅按建筑形态平房低层多层小高层高层独栋别墅联排别墅双拼别墅叠拼别墅住宅按户型特点跃层错层多层复式平层按产权性质商品房房改房私房经济适用房商铺按所在地点铺面房铺位写字楼纯写字楼商住写字楼仓库车房厂房