赵承阁--“执行力讲义分析讲课讲稿.ppt

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1、赵承阁--“执行力讲义分析团队管理的递进无效管理有效管理低效管理无管理从粗放式管理向精细化管理转变企业寿命短的主要原因是企业采取粗放式管理，在精细化管理方面做的不够。推进精细化管理要强调执行力我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少精益求精的执行者。更不是缺少管理制度，缺少对规章制度条款不折不扣的执行者。企业发展规律创建期飞速成长期成熟期停滞期企业落后迹象-心态企业的落后是从观念落后开始，表现在组织的落后，最后最终结于效益的落后。观念的落后集中体现在员工心态的变化。心态变化过程团结创业心态成功共喜心态官僚享乐心态保守自封心态争功分

2、裂心态著名管理学家彼得德鲁克未来的历史学家会说，这个世纪最重要的事情不是技术或网络的革新，而是人类生存状况的重大改变。在这个世纪里人们将拥有更多的选择，他们必须积极的管理自己。而管理自己的心态和情绪则是自我管理的核心内容。什么是企业的核心竞争力核心竞争力团队执行总裁战略执行的主体—团队执行什么是执行、执行力？执行：就是把目标变成结果的行为!执行力：就是遵循一套系统方法，主动的实现结果的能力!单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了执行团队的四个统一团队要有统一的声音、统一的行动团队要有统一的思想、统一的目标小结无数的

3、人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功？无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获得成功？执行的基因---商业人格传统管理模式与现代管理模式比较传统管理模式四大职能计划、组织、领导、控制现代管理理念权变管理艺术管理文化管理信息管理知识管理执行管理制度第一、人情第二感情拉拢、权利打压；探讨：用人不疑、疑人不用大哥，交给我，你尽管放心吧。兄弟，全靠你了，别让我失望呵！1、人治文化18只可意会不可言传，中医和西医。领导说一半留一半。员工：差不多、大概、最多也就。领导高兴吗？客户合同这家伙，又往我身上推

4、！头，他说完工大约在冬季！2、含糊文化19一定要给我撑住面子！3、面子文化企业文化的真正含义所谓企业文化，就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。企业文化推进过程宣传阶段沟通反馈培育阶段行为转换长期建设价值观的导入文化演变文化产生动力22品格责任独立原则商业人格等级测试？履行坚持23成年人逻辑：我不是孩子了!我不需要照顾，我履行我的责任。社会人心态：用社会标准看待公平，而不是内部攀比。商业人格修炼1：二个标准24对客户：要给结果，不要理由；对上级：要给价值，不要讨好；对同事：要去对事，不要对人；对自己：要讲原则，不要人情。商业

5、人格修炼2：四要四不要25总结商业人格的最高境界职业化：专业、商业、敬业。职业化销售我很欣赏一句话：什么叫职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感就是职业化。建立“雇佣感”可以帮助我们懂得，企业与员工之间本质上是商业交换关系。执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？■信守承诺■结果导向■永不言败执行的本质--结果导向两个思维：外包思维假如你出不来结果,我可以外包给别人做！范例:如果你做不好账,我就请个会计来做;如果你审计不出来,我可以请审计师来做;如果你设计不出来,我可以外请设计师来做;如何你加工不出来,我请

6、个技工来做;如果你招聘不到人,我请人才中介来做;但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！两个思维：底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。范例：出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包；财务报表，数据准确。１、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。做结果的好方法2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。拜访客户，确定合作意向提交合同确定细节、签约发货回款做结果的好方法３、重点法：你的时

7、间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？做结果的好方法紧急不紧急重要不重要说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。海尔CEO—张瑞敏有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。阿里巴巴董事会主席_马云三、做结果的三大原则客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果．交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果．检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．36结果训练:请您任意说出一件下周您打算要做的事情，一起看看结果是什么。有时间有价值：可考核37总结客户、领导、自己想要什么？为什么要结果？结果是给谁做的？如

8、何提高自己的结果意识？结果的三要素？执行的方向---客户价值为什么这些企业能够基业长青？192619171910197519081930194819671984197119281876184719841903199519781988198418651837191418761946197540总结：客户价