订单评审教学提纲.ppt

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1、订单评审主题：如何做好订单评审一、讨论、互动二、我们订单现状三、订单评审讲解四、订单变更五、小结一.讨论1、什么是订单评审？2、为什么要进行订单评审？3、订单评审的目的是什么？4、不进行订单评审会有什么后果？订单评审：1、外部评审。根据市场预测、客户诚信、订单量大小、利润、收款周期等评审-------评审目的是接还是不接；2、内部评审。根据公司目前的生产人员、机器设备、生产工艺、采购周期等对订单交期、产品规格、品质要求等方面进行评审；--------回复客户订单交期，并保证按回复的交期交货；4订单评审目的：1.评估异常、异常提前、资料准备；2.确保客户订单有效完成，满足客户需要；订单评

2、审适用范围：1.所有客户订单2.订单更改的评审订单评审参与部门：商务部（业务部）、PMC部、产品技术部(工程部)、品保部、生产部、采购部、总经理5订单评审失控的后果1、订单评审失控，会造成生产/采购错误；2、订单评审失控，会造成生产计划延误；3、订单评审失控，会造成订单延误；4、订单评审失控，会造成生产混乱；…………6订单评审失控的表现1、订单评审走过场；2、订单变更随意⑴生产无统筹，随意插单、插单多；⑵订单变更随意(内部原因、客户原因)7订单分类常规订单：已经生产过的，客户重复下单的订单。(常规订单评审：由计划员与商务部进行简单沟通，双方协商并确定交期)非常规订单：未生产过，或者客户

3、有殊要求的订单。(新订单、紧急订单、变更订单)8二、订单现状10月份产量：143180011月份产量：120768412月份产量：1961979+287500(包材)12月底时,我们订单曾经：1月份订单量：2121170支2月份订单量：738038支且不断插单调整后订单：1月订单：1744610支(本月止18日完成751386)；2月订单：738038支；3月1431632支(还有新订单未计算进去)9客户订单流程PMC部采购部原料仓车间生产成品仓客户商务部三、订单评审学习PMC部：负责组织《客户订单》评审；订单评审的沟通、协调、和判定工作产品技术部：在订单评审过程中根据《客户订单》要求

4、制作《检验标准书》、《产品作业标准书》、《图纸》、《BOM表》、《包装说明书》等资料至相关单位；品管部：负责客户质量要求与生产质量保证能力的评审11商务部：负责客户订单资料初审，参与订单评审会议，并根据订单评审结果进行相应处理，初审内容有：1、客户诚信评估；2、订单必要资料和辅助资料是否完整、内容是否明确(产品规格、价格、质量要求、交期等)；3、单价是否正确、货款回收明确；4、订单的数量及交期是否明确；5、交货的方式和地点是否明确；6、特殊要求是否明确；12生产部:负责生产能力是否能满足客户要求的评审；采购部:负责物料是否能满足客户要求的评审；总经理:各项订单签订、取消、变更、解约的核

5、准，及订单评审无法达成意见一致时的沟通、协调、最终判定工作。13四、订单变更订单变更的种类：1、客户要求变更；2、业务员下错订单；3、生产异常、品质异常、机器异常等影响生产进度；……订单变更损失处理：1、外部：客户(PMC、财务、业务统计并与客户沟通)2、内部：总经理、业务员、采购、生产、PMC等14五、小结1、没有标准的管理最终没有管理！2、没有制约的管理最终没有管理！3、没有责任的管理最终没有管理！4、口头文化严重，最终是公司埋单！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢