索菲亚商超店人员架构及薪酬指引.doc

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1、索菲亚商场店设计师薪酬架构指引薪酬组成部分:底薪+(奖金+提成)×成交系数+绩效考核+补贴=工资解释:一.底薪:每月基本工资二.奖金:预测量奖金三.提成:根据收款金额按比例获得提成四.成交系数:成交系数指预测量成交转化率,如:测量10家.成交3家.即30%成交率.订金收款超过5000元算成交,退款从当月收款里扣除计算五.绩效考核:绩效考核由6项组成.总金额300元.其中每单项50元.每月考核①每天一幅手绘分区图②每天一份测量图③每天与同事模拟销售话术最少一次(不少于15分钟)④仪容仪表及着装工作服⑤每月个人负责区域卫生达标⑥每月全勤没有迟到早退六.补贴:补贴为工作年限补贴.七.

2、转正后购买保险说明：1，由于刚进驻商超渠道，初期建议以抓接单为主，为了激励设计师积极配合销售做好预测量，特增加预测量数量的考核及转化率考核，确保定单成交打开局面。后期的考核及激励方式可根据实际需要再进行调整。2，绩效考核是使新人快速上手、工作节奏充实的有效方法，可根据不同时段公司推广策略的不同来调整考核内容。详见下表额/元金额/元一类城市(省会、副省级城市、经济发达地级市)二类城市(一般地级市、经济发达县级市)三类城市(一般县级市、县城)底薪1500-2000(根据城市情况自定)1500-2000(根据城市情况自定)1500-2000(根据城市情况自定)奖金预测量40元/个月≤

3、15个月≤10个月≤8个预测量60元/个月≥22个月≥15个月≥12个预测量80元/个月≥30个月≥20个月≥16个提成下单金额0.5%月≤10万月≤10万月≤10万下单金额1%月≥20万月≥15万月≥15万下单金额1.5%月≥30万月≥20万月≥20万成交系数当月预测量成交转化率30%奖励100元奖励100元奖励100元当月预测量成交转化率35%奖励200元奖励200元奖励200元当月预测量成交转化率40%奖励300元奖励300元奖励300元当月预测量成交转化率45%奖励400元奖励400元奖励400元当月预测量成交转化率50%奖励500元奖励500元奖励500元绩效考核6项

4、300元300元300元补贴在职每满一年,以此类推100元/月100元/月100元/月注:①.预测量以录入X系统为准.每月预测量数量需超过10个.否则无成交系数转化率奖励②预测量后需提交以下三份资料方可视为有效预测量:客户信息表,衣柜分区图,测量图.否则视为无效测量③如需多位设计师合作成交的客户，奖金和提成按照参与人数平均分配④设计师连续三个月实现量尺数均达不到最低档，则淘汰