房地产销售管理表格.doc

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1、表格目录第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表

2、项目开盘选房前认筹客户回访表客户需求调查客户客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路（街）号您第一意向选择的楼号是#楼单元层户□1层02层03层您打算选择的户型及面积为一室：［ZWO-dOnr二室：080-90111’090-100三室：口90-115!1)8□I15-125m,□125-140m*四室：□130-144m*0144-155ma□155-165m*复式：□lOS-ISOnf0130-155m80160-200ma以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□楼体□路过□户外

3、□朋友介绍□飞播□其他：选择本项目最关心哪种因素（限选三项）□销售单价□户型设计□房屋总房款□部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他（请注明）选择本项目时感觉最满意的地方是：（限选三项）□社区规模□生态环境□工裎质量□部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他（请注明）您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他（请注明）您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公枳金您现在的住房属于哪种情况

4、□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□祖房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000以下口2000〜300003000〜5000D5000〜800008000以上置业顾问填表日期年月曰来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年_月_日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途罝业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道

5、会员介绍散客介绍领导介绍户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）回访客户登记表序号日期客户来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否罝业顾问项目大定统计表序号Fs1式方系联[>R式方款付问顾业置UUUUuuUUUUuurrrrru项目合同统计表序号合同号式方系联落坐业物S鞠咖况情同合问顾业罝醐1款付首额款尾F式方款付UUUUUUUU老带新推荐看房表项目名称:申请日期:年月日老业主联系房屋坐落老业主签名新

6、业主欲购坐落联系面积初访日期下定曰期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：曰期：案场销售主管签字：曰期：项目销售经理签字：日期：开发公司案场负责人签字曰期：开发公司负贵人签字：曰期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1，每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，毎组老带新优惠以见此表方可执行；2，此表的级别为A级，不得随意公开；此表的每项容必须填写；3，此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4，老

7、客户必须是亲自到案场签字确认。一、目标任务（考核以□大定□金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至曰期目标分解（人均任务）多层月曰髙层月曰车库月曰车库/储藏/地下月曰商铺月曰合计月曰二、提成标准类别基本标准浮动标准（so:（以文字形式说明）多层离层车库车库/储藏/地下商铺三、销售人员目标达成悄况奖惩（以文字说明〉奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）奖励办法处罚办法项目销售经理总经理批示客户回访表-卡号式方系联罝位求需醒性抗要主欠录记访穽回--放穽回--放

8、穽回选S领§否卽是房圈nnnnnnnnrUU□项目认筹前客户跟踪回访筛选表-序号式方系联置位求需1醐1:性抗要主访回次M1访回次2第访回次3第问顾业罝UUU项目认筹客户选房当天跟踪检查表卡号联系方式需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源成交情况未到访及未成交原因分析项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况大定（套）多层（套）离层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室合同（套）销售面积销售金额二、来访客户、成交统计