[生活]房地产重要销售表格管理

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1、销售管理流程与表格工具1•市场营销完整流程22.年度经营计划制订流程33.销售计划管理流程44.项口定价流程55.销售价格管理流程66.项目的宣传推广流程77.销售日报流程98.销售周（刀）报流程109.产品市场性分析表11]0.产品定价分析表12]1.产品售价表13]2.楼盘售价计算表1413.楼盘销售计划表15]4.促销活动计划表16]5.促销成本分析表17]6.销售预算计划表18]7.广告费用分析表24样.客户销售收款状况分析表25]9.客户增减分析表2620.历年销售业绩比较表2721每H销售报表2822.销售员实绩综合刀报表2923.刀份销售实绩统计表3024.月份经营

2、利益检核表3125.潜在客户追踪表3226.负而情报分析•改善表331•市场营销完整流程品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织人小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司报纸、电视及具他肓传媒体、销售代理公司选择市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的伟价、租赁价、市场的供需悄况，未來及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项冃策划、成本及有关方面的意见，决定售价及推出时机等开盘仪式，意在宣传市场试探推岀少虽单元按定价试探市场反应，并及时做

3、出反馈公司有关部门根据销A调整价格循1匕VITT循环环分段推出根据市场反应调整价格售情况、建设成木、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验收集信息销售吋要不断地收集客八的反应，及吋反馈信息反馈收集积累资料，为今后的发展打下基础娃娃www.jiaoyuanfen.com/chongqiwawa流程相关部门市场发展部相关领导各项目公司制定年度综合计划匸总师办确定项H年度工期计划十财务部确定年度财务预算计划二卜人事行政部确定年度人事行政__计划集团办公室成文下发各项1=1公司、各部门3•销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导「开始：4•项目定价流程5•销售价格管理流程相关部

4、门项目公司销伟部/策划公同相关领导:开始：/合理调整售价市场发展部、财务部备案＜注：如该项目为策划公司服务代理，贝IJ流程责任主体为“策划公司”6•项目的宣传推广流程7•销售日报流程8•销售周（月）报流程9•产品市场性分析表产品名称推出口期销伟年数获利率市场价格品质外观竞争产品详异性产品改良嗽其它10•产品定价分析表年月H编号产品名称规格:顾客类型说明:目前本产品销量:成木分析成木项目生产数量%%%%%原料成本物料成木人工成本制造费用制造成本毛利合计10010010010010()产品兄争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率2

5、00100产品10203()订价分析订价估计占冇率估计占有率側用率利润决定售价：厂价零售价总经理经理分析者11•产品售价表编号年月日订产名名称规格：产品说明及图样规定售价销售条件说明售价范围决定者备注总经理审核拟定12•楼盘售价计算表编号年月日产品名称他成本成本项目川量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品项目用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理经理分析员13•楼盘销售计划表产品编号产品规格去年销售量单价刀刀刀刀刀刀淡季旺季销金额销■ti-金额销金额销■ti-金额销金额

6、销金额14•促销活动计划表月口促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止15•促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收JLZ.血分析表16•销售预算计划表月份人事费广告费交通费邮电费差旅费交际费其它费用4口计营业额预计比率一月二月三月四月五月六月七月八刀九月十月十•月十二片合讣计17•广告费用分析表刀日至刀日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注18•客户销售收款状况分析表刀~刀份客户名称月份月份月份额累计本月收款1、強款额累il-本月收款i伽款额累il-本月收款11如款19•客户

7、增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客八销售额悄伟金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户木期销售上期销售万~万万〜万万~万万~万万~万万~万万~万炉万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万以上合计20•历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率00年01年02年03年04年05年06年()7年08年09年00010203040506070809年度000