大数据-汽车营销的进化ppt课件.pptx

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1、+大数据,汽车营销的进化Apr2019,新意互动刘岩前言新意互动(CIG)中国最大的汽车行业数字营销解决方案提供商新意互动(CIG)隶属于易车集团—中国最大的汽车互联网上市企业(纽交所股票代码:BITA)contents汽车营销+大数据的思考基于商业应用的数据构建大数据在汽车营销领域的实践案例大数据营销应用的挑战contents汽车营销+大数据的思考基于商业应用的数据构建大数据在汽车营销领域的实践案例大数据营销应用的挑战“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”Creative&Intera

2、ctiveGroup传统营销仍然无法回答5W1HWho

3、What

4、Where

5、When

6、Why

7、HowCreative&InteractiveGroupCreative&InteractiveGroup图片来源:华盖创意=汽车营销+大数据ONETOONECreative&InteractiveGroupcontents汽车营销+大数据的思考基于商业应用的数据构建大数据在汽车营销领域的实践案例大数据营销应用的挑战Creative&InteractiveGroup传统的小数据现代的大记录结构化数据非结构化数据大容量大价

8、值+++=BIGDATA来源:《数据之巅》目标人群驾照3.2亿Creative&InteractiveGroup私家车1.24亿手机网民6.2亿网民6.88亿数据效能=人的数据X行业数据Creative&InteractiveGroupcontents汽车营销+大数据的思考基于商业应用的数据构建大数据在汽车营销领域的实践案例大数据营销应用的挑战用大数据优化汽车数字营销全体系认知沟通考虑转化购买1.门户网站Portal2.搜索引擎SearchEngine3.垂直媒体Vertical4.社交平台SocialPlatfo

9、rm5.移动媒体MobileMedia6.视频媒体OnlineVideo7.电商渠道E-Business品牌自有媒体渠道(PC+移动官网、APP等)区域-经销商自有媒体渠道CRM数据库新车营销服务营销线索管理,销售跟进流量导入再营销消费者洞察及营销策略中国汽车受众大数据CAADMP洞察与研究营销策略效果优化服务优化再营销优化三方DMP打通精准营销Creative&InteractiveGroup市场研究营销策略精准营销Creative&InteractiveGroup汽车营销应用实践案例市场研究营销策略精准营销Cr

10、eative&InteractiveGroup汽车营销应用实践案例市场研究应用:消费者洞察Creative&InteractiveGroup性别年龄互联网一级兴趣互联网二级兴趣用户全天终端使用特性人口属性某豪华品牌紧凑车型A,意向用户画像市场研究应用:消费者洞察Creative&InteractiveGroup购车用途购车预算费用来源支付方式某豪华品牌紧凑车型A,购车因素市场研究应用:购车决策Creative&InteractiveGroup信息收集阶段选择评估阶段下单询价阶段某车型意向用户购车决策阶段素描某豪华品

11、牌紧凑车型A,个体决策研究市场研究应用:购车决策Creative&InteractiveGroup信息收集阶段选择评估阶段下单询价阶段某豪华品牌紧凑车型A,意向用户决策周期市场研究应用:购车决策Creative&InteractiveGroup信息收集阶段选择评估阶段下单询价阶段某豪华品牌紧凑车型A,意向用户决策车款市场研究应用:购车决策Creative&InteractiveGroup某豪华品牌紧凑车型A,意向用户各决策阶段关注因素市场研究应用:购车决策Creative&InteractiveGroup某豪华品牌

12、紧凑车型A,已购车用户战胜战败原因市场研究应用:竞争研究Creative&InteractiveGroup某豪华品牌车型A,消费者决策竞争格局市场研究应用:竞争研究Creative&InteractiveGroup某豪华品牌车型A,基于产品力对比的动态竞争趋势市场研究营销策略精准营销Creative&InteractiveGroup汽车营销应用实践案例基于大数据的转化漏斗Creative&InteractiveGroup兴趣阶段(级别月均UV)意向阶段(车系月均UV)购买阶段(订单商机)决策阶段(报价页面UV)【购

13、车意向转化率】【订单转化率】【关注度转化率】14424万148万14.7万2180万220.5万959万95.8万10%15%17%1428万5797万竞品B10%10%10%竞品C目标车系X1583万124.5万14%11700万8%竞品D230万20.1万12%1861万9%竞品A1.3%109505万13.2%5.3%10.7%1.7%某豪华品牌车型A

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