市场拓展人员绩效考核量表.docx

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1、市场拓展人员绩效考核量表（总分100分）年月（销售部门职位销售员部被考核人指标类别考核内容评分标准替换客户完成率=期间实际替换客户数量/期间计划替换客户数量进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分KPI指标新客户开发完成率=期间开发能力完成新客户实际数量/期间计划业绩开发完成新客户数量效率客户拜访率=期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分

2、进度完成率低于59%不得分完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分在规定的时间内完成市场信息的收集，否则市场信息收集0分每月收集的有效信息不得低于×条，完成3A合同签订准时完成B加盟金收取准时完成出现违规事项，视事项查实的严重情况，每2--5分不等。A店面图纸、货柜设计准时B新店开业照片收集返总公司A店面图纸、货柜设计延迟1天（含）以上天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/B新店开业照片收集返总公司冲帐延迟1天

3、冲帐准时（讨论定）（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）上扣5分/次公司会议决议事项或领导安排临时性工作执行率=期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作按要求实际完成量/期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作量完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分季度、月度上交工作计划、总结、延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次/项文件、表格无拖延3天（含）以上扣5分/次/项本月客户无投诉本月客户投诉1起扣1分，2起（含）

4、以上2分完成率100%，按实际比例计提得分清收客户货柜款完成率=期间实际清收货柜款/期间计划清收货柜款完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分工作中出现失误现象扣2分；在公司内外传播行为指标工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度；说消极话、怠工等扣3分；违反公司《奖惩度》受到处罚扣5/次，考核者评语绩效评价自我绩效改进计划