市场拓展人员绩效考核量表.doc

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1、市场拓展人员绩效考核量表（总分100分）年月（第季度）部门销售部职位销售员被考核人　　考核人评分指标类别考核内容评分标准标准得分考核岗位KPI指标能力业绩效率替换客户完成率=期间实际替换客户数量/期间计划替换客户数量进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分10部门负责人新客户开发完成率=期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分20部门负责人客户拜访率=期间客户拜访实际完

2、成数量/期间计划客户拜访完成数量完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分10部门负责人市场信息收集在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分每月收集的有效信息不得低于×条，完成3分3A合同签订准时完成B加盟金收取准时完成出现违规事项，视事项查实的严重情况，每项2--5分不等。5部门负责人A店面图纸、货柜设计准时B新店开业照片收集返总公司冲帐准时（讨论定）A店面图纸、货柜设计延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/次B新店开业照片收集返总公司冲帐延

3、迟1天（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/次5部门负责人公司会议决议事项或领导安排临时性工作执行率=期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作按要求实际完成量/期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作量完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分7部门负责人季度、月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次/项，3天（含）以上扣5分/次/项5部门负责人本月客户无投诉本月客户投诉1起扣1分，2起（含）以上扣2分5部门负责人清收客

4、户货柜款完成率=期间实际清收货柜款/期间计划清收货柜款完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分20部门负责人财务部行为指标工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度；工作中出现失误现象扣2分；在公司内外传播、说消极话、怠工等扣3分；违反公司《奖惩制度》受到处罚扣5/次，10部门负责人考核者评语总分绩效评价　自我绩效改进计划