营销落地资料梳理ppt课件.ppt

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1、营销策划落地培训0201新营销：年度营销规划用势、用脑、借力让产品好卖针对客户群体（网鱼）吸引客户，让客户主动购买一把手工程传统销售：开门就是做生意认为营销活动就是打折只计算本次活动收益营销活动一成不变没有收藏完整的客户信息活动只进行3-5天消费者是我们在营销领域唯一的老师，营销的原点就是研究消费者。------果果营销产品是1，营销是0.10000000000.900000000利润=业绩-成本在达到利润平衡点时：业绩增长10%，利润增涨30%业绩下滑10%，利润几乎为0一：活动目的增加客户数量增加单次购买金额增加消费频率例如：以上三项其中一项增涨10%，另外两项不

2、变，业绩增涨10%，以上三项同时增涨10%，业绩增加33.1%。200*500*4=400000201*500*4=402000增加业绩有且仅有的三个方法：营销就是测试，将测试成功的结果无限放大，将测试失败的结果立刻调整。测试=瞎搞数据就是金矿，有多少数据就有多少业绩。打造营销实验室注意点：提前做活动（赶在竞争对手之前做活动）旺季做营销（在消费者想买的时候做活动，营销活动成功的概率更高）分波段做营销A）第一波段：活动前3天，做VIP营销，占比目标50%B）第二波段：第4-6天，针对休眠客户做营销，占比目标38%C）第三波段：第7-9天，针对潜在客户做营销，占比目标12

3、%二：落地时间去年同期业绩或上周环比业绩店铺目前情况和客单价情况业绩目标可设为三级目标：A）保底目标（保底业绩*3）B）平衡目标（平常业绩*4）C）冲刺目标（平常业绩*5）目标要分解，分解到阶段、天、时段、人员、件数，目标分解越详细，销售越高目标要与员工收入相挂钩三：业绩目标请在此输入您的文本在此编辑标题请在此输入您的文本在此编辑标题四：客户分析60万人（株洲人口）3万（数据收集）1000人（每天营销数据）150人（每天进店人数）30人（每天成交人数）1000元（客单价）30000元（日销售额）30天（活动持续时间）90万（活动总业绩）360万（营业额=90万*4次一

4、年）五.活动主题图文文案标题活动主题标题分为内部标题和外部标题：内部主题针对员工，例如：大干15天，工资翻三番；不吃饭不睡觉，打起精神挣钞票内部标题的核心：1.利员工2.要兑现，不能空喊口号3.号召行动的词语外部标题针对消费者，作用是驱动消费者；外部标题的核心:利客户，号召行动，对客户有好处；例如：1.我迫不及待的告诉你，双11来了，我们免单了！2.我们不劫财，只劫色，美女买单做箱1折；3.蓝瘦、香菇，XX双十一上课不花钱还送精美礼品；4.老板不在，我们乱卖，羽绒服99元起。。。。1.为客户与潜在客户提供一个竞争对手无法超越的好处，让她觉得没有理由不选择你；2.说明你

5、为什么是最好的选择，说明的月清楚，顾客选择你的可能性越大；3.用一段话描述你的独特卖点，例如：不上火，喝王老吉再如：香飘飘，杯子连起来可绕地球一圈；4.删除无关紧要的话，集中能清晰表达承诺的话；5.在客户购买你的产品之后，要在她的脑海中留下对你产品清晰的印象，例如：好空调，格力造；6.标题中也可以有一些特价信息常用6种类型的标题：A）预示客户能得到某种好处和利益的标题，例如:株洲出大事了，Z11双11，进店免费送价值198元礼品；B）指导性标题，例如：圣诞节快到了，装扮自己还需要理由吗？Z11,198元新品全面上新；C）直接面向潜在顾客的标题；例如：株洲10个美女，7

6、个穿Z11；怕上火，喝王老吉；D）宣布打折优惠信息的标题；例如：美女买单坐享1折；E）引发好奇心的标题；例如：悄悄告诉你....株洲出大事了....天呐....F）使用流行词汇的标题；例如：吓死宝宝了、蓝瘦、香菇等编辑标题的六大步骤：图文设计的8大要素：充分的视觉冲击力，可以通过图片和色彩来实现，例如：俗、搞笑、性感、夸张表情、色彩鲜艳等图文表达的内容要清晰，抓住注意诉求点简单，一眼看过去是什么就是什么；主题字体要醒目突出好处图文并茂，保持协调一致性号召行动展示优势图文注意细节：多用阿拉伯数字只编对消费者有好处的信息读起来顺口，通俗易懂不要用专业词汇注意标点符号要有娱

7、乐精神慎用国家敏感词汇例如：河南胖东来商场，开业互动鞋子5元起...（羊毛出在猪身上牛买单）文案问题：设计活动内容的目的是什么？如何达到以上目的？答：1.A)让目标客户进店是进店的理由B)让目标客户成交是成交的理由C)客户为什么愿意成交更多？给客户一个成交更多的理由。2.洞察顾客；营销就是研究消费者，对消费者的洞察越充分，营销效果就越好。六.成交计策免费策略单品策略超级赠品策略充值策略VIP专场（体验策略）成交策略：免费策略：概念：就是将企业的产品或服务以零价格的形式提供给消费者使用，满足顾客需求；免费的形式：1.完全免费（例如QQ、微信属于完全免费