我不熟悉业务员这一行业.doc

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1、我不熟悉业务员这一行业，想了解一些。如：业务员拿到了单，是客户和老板进行金钱和货物的交易，订单里的钱都落到了老板的手里。如果单里的金额大，提成高，老板不给业务员提成的可能性大吗？如果老板不给提成怎么办？；还有，和客户签单，包括合同，和承担合同责任的是业务员还是老板？如何是老板，那么业务员的客户不就一下给老板捞去了。；老板和业务员之间有订定合同的吗？业务员的利益有没有法律的保护。业务员这一行有前途吗。好像很多业务员都是挺穷的哦。推销员和业务员的工作性质是一样的吗？有多少差别吗？。一.服装跟单日常工作安排：　　⒈全面准备并了解订单资料（客户制单.生产工艺.最终确认样.面/辅料样卡.确认意见或

2、更正资料.特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一.详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　⒉务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确.一致！（最好要有文字证明）　　⒊事先尽可能多地了解各加工厂的生产.经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　⒋跟单员言行.态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则.注意言行得体.态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　⒌预先充分估量工作中问题的潜

3、在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范.工作中重复发掘.及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　6.订单跟单员   与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二.生产过程中的验货工作程序：　　⒈面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　⒉如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整

4、改无误后方可投产。　　⒊校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　⒋根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　⒌投产初期必须每个车间.每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督.协助工厂落实整改。　　⒍每个车间下机首件成品后，要对其尺寸.做工.款式.工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加

5、工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　⒎每天要记录.总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度.投产进度.产成品情况.投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　⒏针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作.质量要求，要监督.协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　⒐成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫.包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现.早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　⒑大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色.每号是否相符。如有

6、问题必须查明原因并及时相应解决。　　⒒加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料.辅料。　　⒓对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度.出现的问题.对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　13.在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/服装）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办

7、款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题.需注意的事项.每种物料的