用友制药行业解决方案知识讲解.ppt

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1、用友制药行业解决方案用友软件股份有限公司2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市。配合产业发展目标，用友软件产业永久基地，专注于软件业世界级、花园式软件园。全部建成后可容纳1.2万人同时办公。一期工程建设面积近10万平方米，2006年年底建设完成。股份公司总部、控股及参股公司等近3000人已入住。用友软件产业永久基地提纲制药行业背景分析2制药行业关键应用4用友简介1用友软件实施服务保障体系5制药行业解决方案3制药企业经营环境高速发展2008年中国医药经济将重回快速发展的轨道，预计医药工业总产值将达到7400亿至7

2、600亿元左右，同比增长约20%。法规严格《药品GMP认证检查评定标准》《药品召回管理办法》利润缩水能源紧张和原材料价格上涨，生产成本不断增加政府调控，药品价格持续走低高通胀时代的成本压力竞争激烈国内市场同质化竞争加剧跨国企业全球战略、人民币升值医药企业业务模式医院销售员医药公司销售部/医贸公司生产部/制药公司业绩、提成临床药销售催款开单、收款仓库/配送中心物流部/物流企业费用、要货订货、付款验收入库订货需求生产需求运输送货销售办事处供应商促销领料交成品药店非处方药制药企业生产质量管理特点GMP——《药品生产质量管理规范》预

3、防性强制性循序渐进，不断完善文件是制药企业一切生产活动的依据，是企业业务的纲要。物料是制药行业管理的重点，从供应商的管理、到物料的采购、接收、检验、放行、存储、发放、使用，物流的整个过程均要进行严格管理。批次管理和可追溯性是制药行业的管理重点。药品是以“批”进行管理的，从投料到销售，批号贯穿始终。以药品批号为切入点，可追踪从采购到生产、再到销售的全过程。一旦发现批次质量问题，可以最快的速度从流通环节回收相关药品。提纲制药行业背景分析2制药行业关键应用4用友简介1用友软件实施服务保障体系5制药行业解决方案3制药行业解决方案全动

4、态全面质量管理全面成本管理用友ERP提供一个以GMP文件管理为基础，以GMP质量管理为主线,以成本管理为目的,实现业务流程的一体化管理的制药行业ERP解决方案。核心业务流程提纲制药行业背景分析2制药行业关键应用4用友简介1用友软件实施服务保障体系5制药行业解决方案3MTSMTO审批流预警系统授权/控制售前分析销售报价CRM商机合同管理销售订单MPSMRP生产订单销售发货单请检单抽验标准GB2828合格让步接收降级数量YN不良品处理单不合格品记录单检验单销售出库单销售发票防伪税控存货核算应收单收款单核消应收款ATOETO采购订

5、单库存核心业务流程—订单到收款客户信用控制客户档案客户价格客户资质审批销售业务追溯客户管理关键应用—灵活的价格机制渠道维度(Place)批发商零售商中间商时间维度最新成本加成最新售价对象维度产品A产品B产品C最低价格控制Price(Product)提供价格的历史记录三维取价模式：时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类促销价自定义取价优先级批量折扣商品客户＋商品关键应用—完善的信用控制售前售中售后客户资信调查客户部门业务员信用查询应收款管理收款信用额度/信用期限信用检查信用审核销售管控关键应用—深入的纯销管理销售的

6、延伸流向财务生产成本供应销售客户客户供应商供应商终端终端纯销客户的客户客户的客户纯销，是销售的延伸，关注商品的流向和销售的最后实现。只有完全的、彻底的完成销售全过程，才算是实现了纯销。即使商品已经售出，只要它还积压在客户的仓库里，或者积压在客户的客户的仓库里，都不能算作纯销。纯销管理理论认为，只有被最终用户消耗掉的商品才算是最终实现了销售，厂家对商品的责任才算最终解除。纯销管理拓展了ERP业务半径传统ERP业务范围关键应用—深入的纯销管理流向跟踪及客户库存管理用友ERP－U8纯销管理客户分管销售提成活动管理临床费管理资金拨付

7、费用预算及考核回款返利任务返利高开返利借款还款费用报销费用还原角色：分销商角色：终端商基础：纯销管理角色：办事处角色：业务员基础：费用管理关键应用—深入的纯销管理可按区域、业务员、医院、医生、药店、药品多角度分析纯销变化趋势既提供纯销的总括数据，又提供纯销分月和分项的业绩纯销趋势分析，用户可进一步加工作同比或环比分析纯销结构分析提供横向的业绩构成，揭示品种的重要程度和市场潜力费用的管理类与会计类：妥善管理带金销售费用报销与支付间接费用处理费用分月统计与分项统计可以按区域、报销人、医院、药品多层次、多角度透视费用构成分月统计是

8、将费用在时间轴上的分解，把握变化趋势分项统计帮助用户分析费用比重，定位费用控制的重点项目费用报销费用分析提取、支付销售费用管理关键应用—深入的纯销管理可按区域作投入产出分析可按业务员作投入产出分析可按医院作投入产出分析可按药品作投入产出分析可按医生作投入产出分析对投入费用作产出纯销跟踪关键