用友制药行业U8解决方案课件.ppt

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1、望闻问切对症下药－XX企业ERP项目建议呈现导读系统价值分析制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点信息系统规划方案核心业务问题及影响项目背景企业经营定位医药公司批发医院批发公司连锁零售物流中心制药公司中西药制剂生物原料药化学原料药中药原料药批发零售生产销售配送、门店管理离散、流程制造XX制药公司医药行业发展趋势永久的朝阳行业：潜力巨大兼并整合不可避免：发展速度高于一般产业：人均药品消费统计：美国日本中等国家中国300美元400美元50美元20美元美国中国少于100家药厂大于4000家药厂规模化专业化兼并整合2005年销售收入增长利润增长398317％31320％单位：亿

2、元人民币制剂类胶囊片剂颗粒丸剂水针粉针大输液原料类精细化工生物发酵中草药提取离散流程XX医药生产类型生产管理特征生产能力大生产周期相对较短半成品、在制品较少生产成本较低扩大生产能力相对容易一般不构成经营的关键约束销售经营特点医院药店业务员办事处医药公司销售部生产部非处方药促销催款业绩临床药制药企业一级客户二级客户导读系统价值分析制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点信息系统规划方案核心业务问题及影响项目背景客户业务管理库存资产应收款纯销管理工作效率GMP监控内部库存社会库存问题分析库存资产？仓库库存：实际在企业仓库中的库存库存问题分析业务库存：所有没有收款的货物财务库存

3、：财务帐面上的库存（仅含仓库中所有）（包含未开票的发出）（包含应收款部分）手工管理状态下，由于时间差，永远都不清楚产品库存资产！客户纯销管理－－对一级客户发货收款销售的实现取决于二级客户销售提成的统计困难销售问题分析应收款－－成百上千的客户，每月数笔交易药品价格的变化，先货后款方式回款品种的分摊，货款折扣抵消这样的市场是企业的吗？否！精细业务管理GMP监控：生产管理中的质量监控车间工艺的质量检验批号批次的跟踪精细管理问题分析工作效率：异地数据相当不及时财务业务数据不一致人命关天，质量第一！！！导读系统价值分析制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点信息系统规划方案核心业务

4、问题及影响项目背景市场预测销售订单销售渠道管理物料清单销售费用管理物料需求计划生产订单采购订单委外订单供应商批生产管理库存信息清场管理一级客户物料平衡财　　务　　管　　理二级客户库存信息纯销管理生产管理销售管理GMP管理采购管理UAP应用平台基于平台的业务管理系统－－建设并应用阶段划分及目标－－内容及价值第一阶段：财务业务同步管理，精细化销售管理（周期：3月）提升财务核算效率，动态控制业务运用，资金风险透明化，财务分析及时全面纯销精细管理，解决三大问题：流向跟踪及渠道库存管理，纯销实现及促销费提取，营销费用报销与支付。物料需求计划协调生产与采购，动态管理库存，杜绝缺料和呆

5、滞积压引起的损失，降低成本。第二阶段：落实GMP在业务流程中的贯彻执行（周期：3～6月）物料批次跟踪管理产品物料平衡管理清场管理物料需求计划本期内容导读系统价值分析制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点信息系统规划方案核心业务问题及影响项目背景财务业务一体化管理财务业务同步管理－－及时算清账销售订单销售出库单采购订单到货单采购入库单采购发票拣货单销售发票收款单付款单凭证处理应收单应付单形成应收凭证收款凭证形成应付凭证付款凭证生产物流管理存货核算（出入库成本核算）结算结算核销核销出入库凭证销售与财务同步管理－－动态控制客户管理－－信用、价格、分析销售管理精细化－纯销管理流

6、向财务生产成本供应销售客户客户供应商供应商终端终端纯销客户的客户客户的客户纯销－－销售管理半径的拓展纯销，就是关注商品的流向和销售最后实现。完全的、彻底的完成销售全过程。被最终用户消耗掉的商品才算是最终实现了销售。纯销管理拓展了ERP业务半径传统ERP业务范围医药的营销模式主体活动医院开户医院进药药房发货医生处方药品招标市场策划医学事务、营销培训市场、产品支持储运后勤销售行政营销利润商业分销支持活动大包制：将整个营销价值链打成一个包完全交给营销人员去运作；提成制：将商业分销后的价值链包给营销人员，一般按回款额作提成基数；管理制：企业管理营销价值链所有环节，分析成本动因，实

7、现价值增值；益康医药营销价值链纯销管理用于实现对整个营销价值链实行全程管理可控度增加纯销业务与销售流程回款单⑥出库跟踪单一级商库存流向跟踪单纯销单二级商库存费用报销单会计凭证销售发票发货单销售出库单销售订单收款单发票核销12345U8总账供应链纯销帮助营销管理解决三大问题1、流向跟踪及渠道库存管理基于渠道结构3、营销费用报销与支付2、纯销实现及促销费提取基于费用报销单基于纯销单药厂库存流向跟踪针对物流全过程（问题1）销售出库单一级商库存二级商库存医院药店库存出库跟踪单流向跟踪单纯销直销单流向跟踪单物流方向资金流方向出库跟踪的实