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1、中国保健品营销之路的思考中国保健品营销之路的思考中国保健品营销之路的思考摘要：在中国保健品营销的历史上，曾出现过两次高潮，第一波是太阳神口服液的冲击，第二波是三株口服液的崛起，而众所期待的第三波却久久没有出现。笔者对此进行了思考。首先笔者从经营者自身出发，认为保健品做不成，做不大，经营者要在自己身上找问题。接着提出要从诚信和务实两个层面，实事求是，具体问题具体分析。不唯上，不唯书。从战略制定到队伍建设，到渠道建设，到广告策略，到资金的运转，到终端的建设⋯⋯，每一个环节都要求实事求是，不可自欺欺人。而后笔
2、者从战略、队伍、通路、广告策略四个环节对于保健品营销之路进行了探讨。战略。笔者提出要诚信务实地做好样板市场，全面复制的观点。营销队伍。笔者提出“有什么样的人，决定能干成多大的事。没有嫡系部队，光靠空降兵的职业素质，在保健品营销中，基本上是异想天开。我们必须实事求是地看待这个问题，否则是要吃大亏的。”的观点。通路（经营商）。笔者提出了要用诚信、务实的企业文化同化经销商的观点。广告和策略上。笔者认为保健品现在面临的核心问题是信任问1/4题，而广告策略的核心就是针对这个问题，以诚信和务实的精神，做好全面细致的
3、思想工作，并对务实的涵义进一步进行了阐述。最后，笔者画龙点睛“路——诚信之路，务实之路，我认为这是目前中国保健品营销的必由之路。关键词:保健品营销诚信务实Atract:InthehistoryofhealthprotectionproductsmarketinginChina,iteveraearedtwotides.ThefirstwavewastheimpactoftheApolloOralLiquid;thesecondonewasthegrowingupofSanzhuOralLiquid.Ho
4、weverthepeopleexpectedthirdwaveha’taearedforalongtime.Thewritertakesponderingonit.Firstlyfromtheoperatoritself,thewriterthinksthatwhyisthehealthprotectionproductsbusinenotsuccefulornotinmamarketing?Theoperatorsshouldseekthereasonfromthemselves.Insucceion
5、,thewriterraisesthatfromtwolevelsofgoodfaithandpracticabilityandinthepracticalandrealisticmaertoconcretelyanalyzetheiue,notworshipingboththeauthorityandthetheory.Fromstrategycotitutingtotheteamcotruction,chaelcotruction,advertisementtactic,capitaloperati
6、ngandtheterminationcotructionandsoon.Toeveryringjointweallneedpracticalandrealisticmaeranditeadofself-deceiving.Coequently,thewriteraroachesthemarketingmethodofthehealthprotectionproductsfromthefourringjointsofstrategy,marketingteam,distributionandadvert
7、isementtactic.Onstrategy,thewriterraisestheviewpointsthatinthemaerofgoodfaithandpracticabilitytodobetterthesamplemarketandtotallytoreplicateit.2/4Onmarketingteam,thewriterhastheideathatwhatkindofpeopledoeswhatkindofbusine.Inthehealthprotectionproductsmar
8、keting,itisimpoiblethatwithoutauthenticprofeionalmarketingteam,onlydependingonurofeionalvendors.Sowemustbeinpracticalandrealisticmaertoconcerntheiue,otherwisewemaymeetWaterloo.Ondistribut12下一页中国保健品营销之路的思考第2页ion(operator),t
