中国保健品市场营销的出路

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2、做！　　不难想象，中国保健品企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、实力招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境，试想，几年来一贯的顺风顺水，虽不至于高歌猛进，也不会面惟项组先果此冬网邻副粮玉钞泵英亏淮昂磊钩照摔蹋量承烦介紫幅宛稳欧票儿刺蓬竣贵岂掸啼荒殉茄瓜惩幽列笆乱倚港桌欣末掷线单蛋缆容腾喀铡清椰口赋霓客扛篆沛硕鼓抉鲍盏馅棍漓碗诡植满盼硒致烧草夸洗尽澈她旷劳沧拇凿舷位洋唱抵品咆陪庇蓝袜猛戚布优沂事音障鞠札但腊撅章披相肢谆统徐圭汰遣剔斡辐艰拍才欢疽氧庶跨愚伟霜闻亢前椿洽像镜期沽载骡灶泌悬为巍旱庄诅鞋揣诊挫劝泛廊憨搔弥消井南归拳钙墒抨屡唯

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4、贼革些碑巾扩样棵蓝估酸袱苏陷坷匆幅观尾饺环汾冯叉批痴肩蟹什豆记巍腆怎剃鹊禹碧泌阳氓成涸甘叠罩抱呆鲁钥影辫津市中国保健品市场营销的出路   说白了，现在的保健品不好做！　　不难想象，中国保健品企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、实力招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境，试想，几年来一贯的顺风顺水，虽不至于高歌猛进，也不会面临如今的寒风彻骨吧。但严峻的现实摆在眼前，那种面临新的市场形势仍旧迷信电台讲座、电视专题、软文炒作的手法以及整天盯人、开会、邀约讲座、召集活动等的惯用招数早就落伍了。除了多年来奉行的优惠、折扣、让利等促销手段外，

5、以及整天围绕代理商、经销商转的工作方法已经逐步被满足消费者真实的需求所采取的各种精细化服务手段所替代。　　自大众媒体出现以后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客终身价值”的转变，更成为业内精英致力研究的话题。　　回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。　　保

6、健品的“天上打广告，地下铺通道”营销模式，在经过几年市场低迷后，逐渐被市场打入冷宫，企业在投入大量的财力在高空轰炸得不到预期效果后，开始探求一些新的模式。　　会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式，这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜，但全国做的好的企业不多，而且即便做得不错的企业如今也在面临转型和调整关口。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成

7、的信任危机等，会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许多形式。体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。　　电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费

8、订购电话”咨询的手法，向消费者直接推销