总裁商业思维.pdf

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1、总裁商业思维关于成功：你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，是因为他们可以从你的成功当中获得好处。经营企业三件事一、定战略（产品）二、搭班子（团队）三、做流程（客户）产品（卖什么）团队管理团队（谁来卖）流程客户（卖给谁）现在的公司不比人多，比的是人均产值。思维其实是思考的维度，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。人性三大特点：人是自私的；人是贪婪的；人是虚荣的老板必须做好两件事：1、分好钱，作为经济人，谈钱伤感情，不谈钱没人性，工作不给力是因为钱分的不到位。2、安好心，作为感情人，身在哪里有时不重要，要看心在哪里，工作不用心，是因为心不安，志

2、不定，心不在何以用。1/3经营就是经营人心，管理就是管理利益。关于人性：没有人会永远忠于一家企业，也没有客户会永远忠诚于一家公司，正所谓，男人天价谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码还不够，女人所谓正派，正派是因为受到的引诱还不够。关于男人和女人：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上，藤长树不长，藤就会绕到其他树上。想法做法工具方法系统时间经历眼界空间当一个人痴迷于一件事情的时候，不但不会消耗能量，反而会获得能量给我一次机会让你占便宜。一个人最大的问题就是不知道自己的问题在哪一个老板最大的问题就是不知道自己的问题在哪一个老板最重要的能力就是使用员工的能力一个老板最大的

3、梦想就是成就员工的梦想顾客不怕被你成交，害怕的是被你成交的东西对他没有太大的价值。员工为什么出问题？2/3立场不坚定能力不行动力不足怎么解决员工立场不坚定？洗脑（改变观念）统一立场换人改变机制（游戏规则）环境→思维→行为→结果怎么说？技能物质成长练习精神精神变化降低期望值而不是标准获得人心KTV制度人洞悉人性满足人性团队里面的两只牛：1.生产力→如何干？2.生产关系→为谁干？干好怎么分？让员工赚的钱跟领导有关系，员工赚得越多，领导赚得越多3/3