《总裁商业思维》.doc

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1、《总裁商业思维》《总裁商业思维》《总裁商业思维》课程现场录音整理大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业的国王？那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代的时候造字很有意思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能够贯穿天地人三者归利者为王，所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能入土为安了对吧？是不是这样的；如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句话叫天雨虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人；但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就变成工字，这叫话提劳改，逼其做工。如果说能够把这企业的框

2、架给定好，有没有可能变得更简单一点？企业的天时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的钱是从谁那里的？钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？所以我们的天是谁？我们的天是客户啊(图形），如果说我们客户都不要我们了，我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以企业的天是谁？对，那企业的地呢？企业的地不是老板，企业的地是我们的产品(图形），我们的产品要不要接地气，要不要？如果产品不能接地气，有没有可能客户就不要？有还是没有？所以这是产品，人呢？员工啊(图形），我们员工是一个点的，我们现在不能想一个员工了，我们要想一个什么？对，我们要想一个团队。你的企业多大是不是这三条边决定的？这

3、是你的框架，大家觉得是还是不是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层的？一层的对吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的结构框架决定的，大家同意吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层楼行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样子我们的企业有没有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起变大，三条边一起变大框架变大我们的企业有没有可能变大？有还是没有？（图形）来看，这是一个三维，产品、团队、客户是不是？你先算出来你起来产品单价多少，服务了多少客户，有多少

4、团队，看好，我去年做四千万，我算了一下我去年的产品单价是四万人民币，我去年服务了多少客户呢？服务了四千个客户，然后我去年的团队有多少人呢？我去年团队是60个人，我有没有速记有没有？有吧，但是我要进下一步来细算，60个人做了四千万，平均每个人做了多少钱？66.666666，大家觉得是还是不是？四千个客户收到四千万，平均每个客户做多少营业额？一万，是不是平均人均消费一万？是吧？那我的产品是四万，显然没的变。业绩产品客户团队4000万4万1000人消费400060平均1万平均66.666万这是去年的框架，我今年目标是要增加2.5倍，2.5倍要达到多少？我今年的目标是设定一个亿，然后我再算一

5、下，一个亿跟四千万比一下是不是相加2.5部，那2.5倍怎么增加？从哪里增加？假设我跟兄弟们说，兄弟们，今年我们努力2.5倍，想办法突破一个亿，请问一下员工听完会怎么样？他知不知道怎么努力？难道工作时间变成2.5倍长吗？显然把人搞死都不行，大家同意吗？是还是不是？所以我怎么样去突破，有三个角度，看好。我的产品去年四万块一个，我增加2.5倍变成多少钱？变成十万块一个，如果还是服务去年同样多的客户，从四万变成十万，服务四千个客户，每个客户怎么样？是一万，每个客户是一万对吧？还是一样的消费，我自然2.5倍，还是服务同样多的客户，有没有可能让我的业绩增加2.5倍？有还是没有？同样的，我的客户去

6、年是四千个，我今年要达到一个亿的话，客户要达到多少人？是不是要达到一万人？假设每个客户还是同样消费一万块一个人，然后我的客户变成一万，有没有可能达到一个亿，有还是没有？如果说这个员工去年做的66万业绩，今年我要让他增加2.5倍的业绩，有没有挑战？有吧？但如果说我再招一个员工，复制他去年的方法，有没有也做到66万？哪个容易一旦？后者更容易还是前者更容易？后者对吧？所以我的员工去年有60个，我要增加2.5倍的话要变成多少人？我变成150人，所以大家有没有发现，我的框架有没有变成2.5倍？框架有没有变大？有没有？业绩产品客户团队4000万4万元4000个60人1亿（2.5倍）1000人消费

7、平均1万平均66.666万10万元1万人150人但问题在哪里？问题在于我可以从产品上入手，也可以从客户上入手，也可以从团队上入手，大家同意吗？但是如果我从一个点入手的话有没有可能出现问题？比如说我把产品涨价到十万，有没有可能客户不买了？有吧？如果我把客户从四千个变成一万人，但我的团队没有改变的话，有没有可能客户多了我服务不过来？有没有？如果我的客户没有增加，产品也没有增加，我只是把团队的人数变多，有没有可能我的工资多花了，结果我就死了，是不是还是？所以在物