中国平安增员培训系统(90页)[1].ppt

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1、增员培训系统圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、增员系统解读二、增员渠道之核心增员模式三、增员助理的运用管理四、创说会流程五、增员面谈流程及话术六、常用工具一、增员系统解读核心育龙四部晋升文化助理运用基础业务系统创说会LASS测试面谈代理人、岗前训练办理上岗主管辅导社会对保险营销从业人员的偏见与误解传统流程过去的增员模式五花八门招揽话术创说会LASS测试面谈追踪代理人、岗前训练快速启动办理上岗见习期（参加产说会）客户服务业务助理话务员新人脱落认识认同融入无意愿无能力另类流程的出现：升级……保单保单产说会共同展业五花八门招揽话术邀约聘用增员

2、助理招聘放大入口增员系统升级后解决的主要问题扩大进口，广纳人才，体验保险销售，提高新人的培训、上岗量系统的面谈追踪流程，解决新人面对销售的困惑与胆怯新人进来直接漏掉增大进口增加体验提高上岗体验把漏斗做大升级增员系统升级后的特点增员量大：增员助理专门招聘，提升绩效；变换招聘理由——招聘各类助理，扩大增员量主动筛选：利用新人在营业部（产说会）的体验，发现新人潜质和问题封闭管理：新人体验期单独管理，严格要求配合训练留存系统：营业部主动出击，快速启动培训，实战演练通关，提升上岗、转正率组织发展引导前置，形成人力发展循环圈：组织发展意识转正前沟通，让新人紧跟／照做圈中人寿险资源网

3、收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究伯乐式：韩信式：两种模式的比较：重挑选——先天重培养——后天意愿——强烈年龄——中年人脉——广泛10选1、选2？愿者上钩意愿——由弱到强年龄——开放式人脉——没关系10选9、选8？多多益善，事在人为升级伯乐式：韩信式：两种人力发展模式各有利弊，我们不排斥使用哪种方法：操作专业性要求低直接成本低增员率偏低发展速度慢指标一般启动慢操作专业性要求高高增员率低脱落率发展速度倍增指标健康韩信式：伯乐式：市场人力资源供给时间市场人力资源供给伯乐式韩信式投入与产出：伯乐式：韩信式：工业化打造：有投入必产出作坊式生产：微投入小产出<十几倍甚至

4、几十倍产出实习期（快速启动）新人业务助理话务员客户服务大量准增员对象大量经过实践具备较强从业意愿与能力的从业新人，并经产说会与共同展业所支持！持续不断输送业务员与准主顾销售与组织发展高收入持续雇佣持续被雇佣韩信式：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究多渠道，多思维，以开放的心态鼓励营业部提升经营意识与能力，选择更能加快发展速度与质量的增员模式：韩信式：抢人、抢资源，高速增长伯乐式：小富即安目录一、增员系统解读二、增员渠道之核心增员模式三、增员助理的运用管理四、创说会流程五、增员面谈流程及话术六、常用工具鹰达部经营下的七大核心增员模式增员模式缘故法

5、/转介绍1增员助理7招聘会4广告招聘2社区开拓3面谈面谈面谈创说会为核心面谈面谈随机增员5产说会增员6面谈面谈增员系统的衡量指标衡量标准:创说会频次创说会人数LASS人数代理人人数岗前结训人数转保证金人数签约上岗人数转正人数增员模式缘故法/转介绍1增员助理7招聘会4广告招聘2社区开拓3面谈面谈面谈创说会为核心面谈面谈随机增员5产说会增员6面谈面谈缘故名单名单获取面谈促成面试+LASS增员上岗创说会运作功能组缘故法/转介绍+面谈(创说会)的增员流程经理/主任配合面试模式一、传统模式(缘故法/转介绍)持续的追踪面谈圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究

6、传统增员模式模式定义：采用缘故法、转介绍的方式，通过从周边人员中或者通过熟人介绍寻找准增员对象的一种增员活动对象来源：客户、拜访多次未签单人员、五同人员(同事、同学、同乡、同爱好、同族)、转介绍人员操作要点：1、建立一个或者多个增员影响力中心2、收集增员对象信息，挖掘其需求3、日常需保持良好的增员习惯，增员观念牢记心中4、对于增员对象需保持长时间耐心与信心5、能够熟练介绍行业和公司状况6、结合创说会巩固增员效果顾问式增员传统模式的增员特点接触容易增员对象背景熟悉，便于选择成功率较高对于增员人技能要求高增员周期长，需要长时间追踪准增员对象不易放量广告招聘增员助理配合广告招

7、聘创说会电话约访面试+LASS创说会+LASS创说会运作功能组广告招聘+创说会模式下的增员流程模式二、广告招聘增员上岗广告招聘模式模式定义：指通过报纸网络电视等公众媒体发布招聘信息进行增员活动对象来源：无业者、寻求发展者、对现状不满者操作要点：1、前期投入资金较高2、发布信息内容规范，通过公司审核3、严格进行面试筛选4、选择信息发布量大的媒体5、结合创说会巩固增员效果广告招聘的特点增员周期短，见效快增员面广，容易放量增员对象年轻人偏多，易提升团队活力投入资源较大来源对象不可控社区开拓社区开拓创说会名单获取面试+LASS创说会+LASS