梅溪湖项目介绍.doc

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1、晟通·梅溪湖A城营销策划书一、目标品牌目标：打造一个优良资源汇聚的平台，为客户成功持续创造价值。通过项目的运营成功，真正树立晟通置业“中国首家服务型地产”的品牌形象。销售目标：完成2013年度2.6个亿的销售任务。二、项目定位及价值系统1、定位系统：项目定位：卓越企业与成功者的摇篮形象定位：5A级·大服务家主广告语：全心全意为成功服务2、价值系统梅溪湖项目竞争力价值一览表基础竞争力价值产品竞争值1、湖面最广，坐北朝南，风水佳。2、双大堂设计、彰显尊荣。3、架空层层高5.1米设置为“泛会所”。（如儿童乐园、健身休闲）4、住户车位比为1:1.3。（夜间车位与商业区共享）5、无底商，

2、社区居住噪音小，卫生好。6、绿化率45%，建筑密度小、楼间距大。7、户型为传统“塔式布局”，比“塔板布局”好，各户室方正墙体平直，无凸墙。8、设置入户花园，赠送面积大。9、园林设置“广场舞”和“遛狗场”、“健身绿道”丰富业主休闲生活。10、小区内安防智能系统联动。11、天台摆放户外望远镜，设置观景台。营销竞争值1、VIP包厢预约制4对1营销服务（1销售、1应侍、1厨师、1保安）。2、上门签约、收款服务。3、专车（卡迪拉克房车）接送看房服务。4、成功励志书籍赠送服务。5、签约赠送铝箔画。6、餐饮预约服务。7、外国人服侍接待。8、看房代客泊车，免费洗车服务。9、多品种饮品、香烟服务

3、。10、免费房屋装修设计服务。物业竞争值1、工程维修限时服务。2、地下车库泊车清洗服务。3、装修管家。4、房车庆典接送、商务接待服务。5、喜庆红地毯、金管家迎送服务。6、票务代办、酒店预订服务。7、美味健康佳肴、营养套餐配送服务。8、衣物洗涤管家服务。9、考驾照上门服务。10、车辆租赁、代驾代办服务。11、星级酒店厨师预约上门服务。12、健康交友服务。附加竞争力价值产品附加值1、确保地下室与地铁口岸无缝对接。2、顶尖名企国际大师精心设计。（英国凯达环球、美国波特曼、台湾张清平）3、项目整体为绿建二星级标准，行业典范，长沙唯一。营销附加值1、二手房交易代办免手续费（抵首付款）。2

4、、梅溪湖观光导游服务。3、VIP卡优惠联动服务。4、信用卡代办服务。5、摩天轮观光服务。物业附加值1、金管家4:30教育服务（小孩接送、作业辅导）。2、业主定期湘雅健康检查。3、绿色环保以旧换新服务（积分卡）。4、小区儿童夏令营拓展培训服务。一、客群定位客户特点1、拥有较高学历，收入丰厚，追求生活享受，崇尚自然，积极进取，具有较强独立思考能力的一类人2、他们最崇尚和实践这样的一种生活方式：既可以获得物质财富的积累，又能同时保持精神上的独立与自由3、他们已过而立，有事业心，有追求目标，有品位，心高而不气傲，时尚不保守，他们是这个城市的中坚力量，讲究物质层面的精细化享受，又标榜生活

5、方式的浪漫与自然4、他们都是企业的领导者或者中高管，对于企业的持续发展非常关注，对于资源、人脉、圈层等关键词非常看重，对于他们而言，资源的集合比景观的集合更加具有诱惑力。客户接触信息的渠道：不等同于一般刚需客户，我们的客户在信息的渠道选择也有别于一般客户；高端客户认知：1.属于私企的老板或外企、国企的高层领导；2.日常社交出入于高档场所；3.有自己固定的生活交际圈子。主要信息获取途径：被动信息获取途径：户外广告牌、朋友介绍、经常接触的媒体主动信息获取途径：房地产专业媒体、房地产专业人士、房地产网站工作渠道1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志生活渠道1、朋友圈子

6、的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站3.房地产业内人士一、营销总策略晟通·梅溪湖A城的营销之路就是一条坚决以个性化小众营销为主的道路。找准目标客群进行针对性营销，以关系营销、圈层营销、区域营销为主线，围绕成功人士的不同需求：“下一代教育问题”、“财富再增长问题”、以及“家人健康问题”进行针对性小众营销。主要手段一：圈层营销高端小圈层+活动路线每一个活动都是与高端资源平台合作，注重小圈层口碑传播，在大众传播上仅作告知，实质上就是营造一种“一小群人自娱自乐”的感觉，很好的满足了目标客群的心理需求。主要手段二：关系营销职能+

7、情感，关系为纽带每一次关系营销的过程都是客户自愿并主动的，项目信息在营销过程润物细无声的与客户进行对接与沟通，强化客户的归属感与身份感媒体更大程度的参与，更能有效加大关系营销的效果，主要手段三：区域营销区域+资源，独占性是关键区域营销不同于本地客户营销，它需要有一个极具有差异化甚至唯一性的资源卖点作为支撑，并且找准关键人，更能有效加大区域营销的效果，