华东理工大学网络学院《营销管理》专科阶段练习题.doc

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1、华东理工大学网络学院《营销管理》专科阶段练习题（第一章至第三章）姓名学号成绩一、单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分）1、市场院校的核心是（C）A是进入目标市场B是占领目标市场C是满足顾客需要D是获取最大利润2、市场营销管理是（A）A从开展市场机会分析开始B从制定营销组合开始C从确定营销战略开始D都不完整3、对企业来说最理想的那种需求是（B）A过量需求B充分需求C潜伏需求D正需求4、最容易滋生生产观念的场合是（C）A市场销售增长时B品牌不断为人所知时C发明一个新产品时D竞争激烈时5、企业不能缺少的战略业务单位是（C）A明星类B金牛类C廋

2、狗类D问号类6、商业企业收购、兼并制造商已获得稳定的货源的战略属于（B）A　前向一体化　　Ｂ　后向一体化　　Ｃ　水平一体化　　Ｄ　同心多角化７、最适合采取“发展战略”的战略业务单位是（B）A问号类B明星类C金牛类D廋狗类８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（　D　）Ａ　行业吸引力　　Ｂ　公司吸引力　　Ｃ　发展前景　　Ｄ　业务力量９、产品有巨大市场需求但是公司生产能力有限，最好的营销发展战略是（　B　）Ａ产品开发　Ｂ　水平一体化　Ｃ　同心多元化　Ｄ　前向一体化一体化１０、与市场规模直接相关的因素是（　D　）Ａ　国民收入　　Ｂ　财政收入　　Ｃ　居民收

3、入　　Ｄ　居民购买力二、多项选择题（正确选择相应的答案，选错或漏选不得分。每题２分，共2０分）１、市场营销者是（ABD　　　）Ａ　买主　Ｂ　卖主　Ｃ　既非买主又非买主　　Ｄ　买主与卖主　　Ｅ　其他人或组织２、市场包含的三个因素是（　BCD　　　）Ａ　顾客　　Ｂ　有某种需要的人Ｃ　为满足某种需要的购买力　　Ｄ　对某种东西的购买欲望　Ｅ　一定的规模容量3、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（　BC　）Ａ　问号类　　Ｂ　明星类　　Ｃ　金牛类　　Ｄ　廋狗类　　Ｅ　弱金牛类4、市场营销组合是有以下哪些因素组成（　ACDE　）Ａ　产品　　Ｂ　产量　　Ｃ　价格　　Ｄ　地点

4、　　Ｅ　促销5、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（　BCDE　）Ａ至少两个有价值的东西　Ｂ至少有两个以上的人　Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间　Ｅ达成协议的地点6、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有（　ACDE　）Ａ　需求水平　　Ｂ　产品质量　　Ｃ　消费心理　　Ｄ　经济发展速度　Ｅ　居民收入7、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（　AD　）A市场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场占有率较小E需要投入的资金较少8、顾客总价值有以下哪些部分组成（　BCDE　）Ａ　顾客收入　Ｂ　产品价值　　Ｃ　服务价值　　Ｄ　人员价值　Ｅ　形象价

5、值9、顾客让渡价值的准确解释的是（ABCDE）A是顾客总价值逾顾客总成本之差B是顾客总价值大于顾客总成本C就是顾客满意度D是导致企业赢得竞争的基本条件E是综合说明顾客所得与所付出的对比结果10、所谓企业使命是指（AB）A企业的顾客是谁B企业准备怎样做C企业预期的市场份额D企业准备怎样进入市场E企业在市场的现象一、填空题（每个空格１分，共１０分）１、市场营销学是以___企业的市场营销活动与规律_________为主要研究内容。２、强调产品质量的市场营销哲学就是___产品_____观念。３、社会市场营销观念更加要求兼顾___企业利润___、__消费者需要的满足___、

6、____社会利益___三方面的利益４、波士顿咨询公司的评价标准是____市场增长率_____、___相对市场占有率__。５、多元化的方式有____同心多元化_______水平多元化______集团多元化___.一、名词解释题（每题４分，共计２０分）１、市场营销战略企业根据可能的机会，选择一个某办市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。２、集团多元化大企业收购、兼并其它行业的企业，或者在其它行业投资，将业务扩展到其它行业中去。３、需求有购买欲望同事又一景具备购买该商品的各种必须的条件，即购买力。４、愿望竞争者满足不同需求的公司互为竞争对手5、市场营销管

7、理的定义在确定企业的市场营销战略后，对全部市场营销活动实施有效的计划、组织、指挥、领导与控制二、简答题（每题6分，共计30分）1、交换的发生必须同时具备哪些方面的条件：参与交换的至少有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；各方都能沟通信息；各方都可以自由接受或拒绝与对方交换；各方都认为进行交换是适当的或称心如意的；至少一方有传送产品的能力。。2、市场营销观念与推销观念之间有哪些差别推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何将产品变成现金；市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费有关的所有事务，来满足顾客需

8、要。3、公