华东理工网络学院营销管理(本)

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1、营销管理本--网上作业1一、单项选择题1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（B）A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降2、下列属于确定市场营销者的的是（D）A一定是生产厂商B一定是购买者C不是生产厂商也不是购买者D生产厂商与购买者都可能3、选择目标市场的第一步是（B）A市场细分B选择确定目标市场C制定目标市场营销策略D市场定位4、产业市场是（C）A购买者就是企业B购买的目的是消费品C是组织为非消费而购买D均不准确5、以下不属于市场营销组合的是（C）A产品B价

2、格C品牌D促销6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（C）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展7、对企业而言理想的业务是指（A）A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D低机会低风险业务8、食品商店与服装商店的市场关系是（A）A愿望竞争者B一般竞争者C品牌竞争者D不存在竞争关系9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（D）A人口环境因素B经济环境因素C政治环境因素D自然环境因素10、下列不属于产业市场购买组成人员的是（D）A采购者B批准者C使用者D分析者11、下列不属于政府市场

3、采购方式之一（C）A公开招标采购B议价采购C换购D日常性采购12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（C）A在市场中的地位不同B营销的目标不同C营销战略不同D选择企业对策13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（D）A产品品牌B广告媒体选择C分销渠道类型D消费者心理特征14、下列属于工业品市场细分的标准是（A）A最终用途B个人因素C人文因素D行为因素15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（C）A1B2C3D0716、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐

4、用，这种关注属于（B）A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（A）A人员推销B广告宣传C销售促进D公共关系宣传18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（C）A目标定价法B成本加成定价法C随行就市定价法D差别定价法19、下列属于直接出口方式的是（D）A利用本国中间商B利用进口国中间商C利用第三国商业组织D利用公司驻外机构20、缩微分销渠道是（D）A协助公司销售产品的商店B协助公司传递产品的运输企业C提供交易信息的机构D上述三者的综合

5、二、多项选择题１、市场营销者所要面临的竞争者有（ABDE　　　）Ａ　愿望竞争者　Ｂ一般竞争者　Ｃ直接竞争者　Ｄ产品形式竞争者　Ｅ品牌竞争者２、市场包含的三个因素是（　BCD　　　）Ａ　顾客　Ｂ　有某种需要的人Ｃ　为满足某种需要的购买力　Ｄ　对某种东西的购买欲望　Ｅ　一定的规模容量３、4P营销组合有（　ACDE　　）Ａ　产品　Ｂ　策略　Ｃ　价格　Ｄ　渠道E促销４、下列属于使命的项目有（　DE　　）Ａ　市场占有率　Ｂ　销售额　Ｃ　利润水平　　Ｄ　干什么　Ｅ　顾客是谁５、通用电气公司的战略业务单位划分法

6、中处于“绿色区域”的是（　BC　）Ａ　业务实力弱　Ｂ业务实力强　Ｃ行业吸引力大Ｄ　行业吸引力小　Ｅ销售量大6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ABC）A明确的目标B符合公司的价值观C明确的参与方式D明确的工作方法E完整的组织7、参与消费者购买决策的人有（ABCE）A发起者B影响者C使用者D信息控制者E购买者8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ABCE）A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小D购买决策参与者更多而决策相对简单E购买

7、决策参与人数多而决策复杂9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ACDE）A复杂性购买行为B简单性购买行为C减少失调感购买行为D习惯性购买行为E寻求多样性购买行为710、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ABC）A价值观念B宗教信仰C社会阶层D受教育程度E家庭11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ACE）A城市与农村B本国与国外C地形气候D资源状况E交通运输12、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（ABCE）A何时推出新产品B在何地推出新产品C先向谁推出新产品D新产品的

8、推出价格E如何推出新产品13、下列属于无差异市场营销优点的有（CDE）A市场更大B销售量更大C降低成本D扩大生产规模E品种简单14、企业可以选择的市场定位策略有（ABCDE）A优质定位策略B低价定位策略C特殊功能定位策略D特殊服务定位策略E重新定位策略15、成熟期的市场营销策略有（ABC）A改革市场B改革产品C改革营销组合D改革营销环境E改革营销机构16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ABD）A确认企业竞争优势B选择竞争优势C检验竞争优势D显示竞争优势E评价定位效果17、下列哪