提炼卖点的23种方法.pdf

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1、提炼卖点的23种方法网店定位，要做什么？1.确定网店的愿景、使命、价值观；2.本店铺货企业成长阶段分析3.市场细分；4.确定目标市场；5.定位；6.提炼卖点什么是卖点？最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——uniquesellingpropoeition即USP独特的销售主张理论。独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2

2、）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。卖点定位：一句话能够传达的竞争优势提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性

3、，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。....所以FAB关注的是客户的“买点”。按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：F——A——B：有点——优势——利益。A——F——B：优势——特点——利益。B——F——A：利益——特点——优势。B——A——F：利益——优势——特点。如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品——产品使用价值形式产品——产品的外在表观，如

4、外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。找卖点方法：1——从市场地位找（买家永远只记得第一名，只有第一的地方他认为是最好的，后面的大多都是跟风）找卖点方法：2——从产品线找找卖点方法：3——从价格上找找卖点方法：4——从服务上找找卖点方法：5——从产地上找找卖点方法：6——从时间上找....找卖点方法：7——从社会热点上找找卖点方法：8——从售后服务上找找卖点方法：9——从附加价值上找找卖点方法：10——从对手卖点找找卖点方法：11——从情景描述找找卖点方法：12——借物法找

5、卖点方法：13——从产品概念找找卖点方法：14——从品质找找卖点方法：15——从“担保”找找卖点方法：16——从客户群认知找找卖点方法：17——从风格上找找卖点方法：18——从店主魅力找找卖点方法：19——从店主魅力找找卖点方法：20——从趣味上找找卖点方法：21——从历史优势找找卖点方法：22——从技术创新找找卖点方法：23——从店铺类型找小结：提炼卖点的关键点——关键点1....找客户想要的别人没有的——人无我有你比别人强的——人有我优客户潜意识想要他自己还不知道的等等······自主品牌——品牌卖点是定位渠道类网店——店铺卖点

6、是定位分销产品——挖掘产品卖点是定位....