家具卖点提炼

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1、家具产品的卖点提炼做过营销的人都知道“卖点”是什么以及卖点对于品牌突围的重要性随着各个产业、行业的不断日趋成熟在同一产品定位的层面上品牌拉力、产品技术、甚至营销手法、推广手段都越近乎雷同时如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素。然而如何科学的进行卖点提炼具体到家具行业而言又有那些方法呢？这是广大家具企业营销人士最为关注的问题。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。创造产品卖点的过程就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身而是指

2、产品在潜在消费者心目中的印象即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说产品的卖点和定位要能够满足他的物质和精神的需要激发他现实的和潜在的需求这样的产品才是好产品。如何进行产品卖点提炼首先，充分了解消费者心声：给我一个购买的理由。正如该企业所诉苦的，尽管获得了省级科技成果金奖，但一投放市场，同质化竞争仍无法避免。多数情况下垄断只能是暂时的，在产品同质化日趋明显的今天，你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、足以让消费者埋单的理由：—“说你是什么你就是什么”你的产品是什么并不是最重要的，重

3、要的是消费者认为你的产品是什么！—“我说我是什么，你就会认为是什么。”把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱并认定“你就是好”这就是产品核心卖点的提炼。其次，深谙提炼产品核心卖点的“六大法则”。第一、确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭。概念、卖点，永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的。但

4、记住“不实在”是骗子。“太实在”是傻子。第二、确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说“，这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播。切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。第三、确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)。过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药、“熊猫”特供烟(全球品牌网)等。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住虽然市场细粉已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界

5、线。第四、确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价—风险和收益基本是成正比的。当然要切忌想当然式的诉求其害企不浅。第五、确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品要有自己的个性、突出自身特点要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗。太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。第六、确有其途：你

6、所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。最后，要学会“营销”你的卖点——做的与说的同样重要。如果少女只是在闺房里抛眉眼，其可能永远嫁不出去。聪明的方法是找出自己的优点贴出告示来到热闹的市口登上高高的楼阁然后在云集的人群中挑一个自己最中意的,把绣球抛给他—这就是“营销”。在许多经营者眼里，产品“永远是自己的好”。这也许并没什么错，但如果认为只要是“好产品”就一定有好销路就大错而特错了

7、。存在和让人知道是不同的概念许多时候后者比前者更重要。因为没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。家具产品的一般卖点进行家具的销售与商品推介关键是要首先抓住卖点卖点是能够抓住消费者心理打动消费者产生购买欲望的东西。1、材料卖点：材料卖点是指某种家具在材料上所具有的优势。比如，高档的进口木材家具与其他的实木家具相比具有优势。实木家具比板式家具具有优势。在板式家具中中纤板家具又比刨花板家具有优势。这些是材料方面的卖点，可以用这一卖点来吸引顾客。2、结构卖点：先进的结构设计使家具有更耐用、更美观、更具特色，这是家具的卖点之一。比如

8、：增加的连续按键、增加结构较为粗大厚重的部件、灵活的拆装自由组合。3、价位卖点