增长为王备课讲稿.pptx

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1、增长为王系统市场团队3、内强团队2、外攻市场1、打造系统持续增长核心要素可复制从快到远从点到面人海战术—精兵强将从团伙—团队从人才—人财1、开发新客户2、维护老客户3、开发新渠道战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本一、目的（方向）1、只有追求第一、才能接近第一2、目的伟大，你才会用伟大的标准来要求自己二、方法1、目标高远2、找对标杆3、一抄二赶三超越三、定位成为唯一天龙九步用户痛点对手弱点自己优点战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本1、产品是有生命的，质量

2、是唯一的2、客户就是通过产品来认知和评价企业3、做一流的产品，一流的产品成就一流的企业天龙九步战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本1、21世纪最贵的不是人才，庸才才是最昂贵的2、只有人才的倍出，才有业绩的培增3、企业所的问题都是人的问题人才复制1、想尽办法留住优秀员工、做好离开的准备2、通过培训和建立标准流程缩短员工成长周期天龙九步战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本1、我们永远只能为一少部分人服务2、用户定位要精准性别、年龄、距离、时间、为什么选择我们天

3、龙九步战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本10（售价）-8（成本）=2（利润）8（售价）-8（成本）=0（利润）8（售价）-5（成本）=3（利润）1、价值创新2、产品成本领先天龙九步战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目标导航绩效机制市场营销财务资本千斤重担众人挑、人人头上有指标目标导航系统天罗地网天罗：细化目标、分解到年、月、周、日地网：精准化目标、公司-部门-个人天龙九步战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本人的三大本性：贪婪、懒惰、自私设置绩效的四

4、轮驱动：目的、方法（能力）、检查（执行力）、激励得人心者得天下、通人性者得人心天龙九步战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本天龙九步4P法则产品渠道定价推广战略设计产品战略人才战略用户战略竞争战略目的导航绩效机制市场营销财务资本1、现金流加快资金周转率、缩短账款周期2、成本小成本：基本运营费用，料、工、销、存…中成本：决策失误大成本：商业模式、战略高度3、资本杠杆资本/负债两头借力：供应商、分销商天龙九步外攻市场内强团队打造系统1米宽度：聚焦、取舍二率二势作选择产品利润率用户复购率对手优势市场

5、优越深度、极致、精益求精1000米深度：打深打穿打透10000个小时时间长、自然大质变量变持续100000倍的投入：1、保和式进攻渠道、宣传、广告2、让对手感觉有门槛、有难度、有挑战3、由唯一变成第一，第一再转而垄断产品的五大黄金法则1、买点给客户一个非买不可以理由3、包装塑造价值4、品质=人品（良心工程）2、名字名正言顺事成5、体验好的体验实现3倍产品价值外攻市场内强团队打造系统高层调整变山变水先变人，要变先变领头人。问题出在前三排，根源就在主席台。企业面对人才的三大困惑有人但无人才现象：强将手下皆弱兵有人才无团队现象：老板

6、成为最忙的员工有团队无梯队现象：新员工很快被老员工带坏由外而内拥有人才从重视人才开始由内而外时间花在哪里，成果就在哪里。选人选对人比做对事重要选对人比培训更重要育人学习个人学习-团队学习零散学习-系统学习留人拜师拜把拜托用人高级：用人之智中级：用人之力低级：用己之力有才有德优先选用选认同公司的人文化认同有德无才加强培训选有强烈企图心的人意愿心无德无才坚决不用选能独挡一面的人有能力选人育人用人留人选人育人用人留人统一思想统一目标统一能力备注层次谁去学学什么怎么学高层老板、老板娘、财务总监、营销、运营团队负责人系统能力、战略、绩效

7、管理、财务、销售实效性中层部门主管落地能力、承上启下、达成目标走出去、行业标准，请进来基层一线员工岗位能力培训定制匹配培训干中学，学中干没有计划不上班，没有总结不下班选人育人用人留人1、布局决定结局平衡布局良性竞争2、建立搭档正副搭档师徒关系3、晋升机制构建好平台1带2晋升机制选人育人用人留人3、平台留人合伙制、股份制2、成长留人职位、学习机会、收入1、感情留人兄弟情谊、师徒关系谢谢！