浅谈出口项目成套交货拖期原因

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1、浅谈出口项目成套交货拖期原因　　中图分类号：F746文献标识码：A文章编号：随着公司国际化业务不断拓展，出口项目比重越来越大，而直接涉外项目特别是成套项目设备交货时拖期时有发生，导致我公司在项目执行过程中处于较为被动的局面，严重者还面临被合同罚款的可能，因此，我们必须认真分析可能导致交货拖期的潜在原因，尽可能采取必要的措施来预防和解决交货拖期问题，从而保证项目执行的利益最大化。一、合同签订本身交货期短要解决合同拖期问题，第一要从合同签订之前的把关开始，也就是严格建立合同评审制度。同时留有一定余量，否则即使合同签订了也无法满足交货期

2、，面临合同罚款可能。目前多数情况是，在合同签订前卖方往往对买方提出的交货时间先予以承诺，待合同签订后再就制造周期和交货进度等交货问题与买方讨论，导致合同签订之初即存在交货拖期的风险。二、未严格遵守合同，淡化合同意义卖方人员未严格遵守合同，合同执行人员对合同拖期的概念漠视，在卖方管理体系中，为形成有效的按合同办事、按合同期交货的全员意识，越处于合同末端的人合同观念越淡薄。因此，提高合同意识，保证合同交货期是卖方所有人员应尽的责任和义务。4三、技术图纸资料审批、导致交货拖期在合同执行过程中，技术图纸资料需买方审批，如果买方或是受买方委

3、托的咨询方不能及时对卖方提交的资料进行批复，或者设计变更(或增加采购项目)迟迟不能确定，都可能导致卖方没有充足的时间图纸设计、原材料采购和组织生产或对外定购，由此引起的交货拖期通常是买方的责任，但是前提是卖方获得买方的书面认可。另一方面，买方主动提出的设计变更，我们也要考虑进内，甚至由此产生的成本增加，技术与价格谈判都有可能是卖方面临交货拖期发的风险。此外，合同规定需要按期提交相应的安装说明书、技术图纸等技术文件，否则即使设备到达工地，也可能由于缺乏相关的技术文件而导致安装困难。因此，卖方技术文件提交延误，也有可能导致交货拖期。四

4、、成套设备交货的复杂性出口成套项目合同标的包括主设备、附属设备及相关的技术文件等多种内容。在一批交货中往往包括多项内容，任何一项不能按时备齐都可能影响整批货物的按时交货。4另外，出口成套项目包括了许多附属设备，合同中既包括卖方自己制造的主设备，也经常包括卖方外购的一些附属部件，卖方可能从第三国采购后直接发货而不是运回本国一并发货，这样就会导致合同进度表中同一批次交货的内容分次到货且来自不同产地，导致海关对货物原产地等问题质疑，增加通关的难度，也可能导致货物到达项目现场时间拖期。五、卖方交货单据或交货文件迟交，影响订船，导致交货拖期

5、。出口成套项目设备情况复杂、数量繁多，且来源地不一，对交货单据和交货文件的要求较高。卖方在交货时经常发生交货单据或交货文件迟交或出现错误重新提交，出现清单不及时、不准确，影响买方订船、不能及时办理通关、转运或报关手续。尤其是在卖方货物来自多个产地时，单据辗转环节过多，交货单据或文件迟交或不合格的情况出现更多。六、卖方交货设备缺陷、买方可能计算拖期时间出口成套项目一般都规定了多次检验程序，如设备到达目的港口后进行表面检验、到达工地后进行开箱检验（外观数量检验）、安装前在安装现场进行安装调试检验，对特别重要的设备，有时还规定制造过程监

6、理和在卖方国进行出厂验收。即使如此，由于设备的复杂性，有些设备制造缺陷往往到了安装现场才能发现。对于这种存在制造缺陷的已交付设备，如果在工地实施修补或其他质量补救措施，对于这种修补或补救措施，买方可能追究卖方的交货拖期时间。七、准确掌握现场需求时间，卖方应和买方协商交货。4出口成套项目合同准备时间和执行时间都较长，合同规定的交货进度表带有一定的预测性。随着项目的进展，实际的安装需求有时会与交货进度表出现一定的时间差，或者实际的安装需求与交货进度表整体一致，但出现结构性差异，某些设备的实际需要时间比合同规定的交货时间提前，需要提前交

7、货才能满足项目需求，而有些设备的实际需要时间明显晚于合同规定时间。对此，卖方应以务实灵活的态度与买方协商调整交货进度表的可能性。八、安装过程反馈而引起的交货拖期，需及早重视。出口成套项目合同，特别是工地组装定子，如定子胶漆、安装仪器、备品备件或是消耗性材料等，其中有些是设备安装必需的。随着安装进度的展开，对于其中应供货的项目，卖方应及早与买方确认，否则也可能导致新的交货拖期。综山所述，出口项目成套交货是合同执行中多种矛盾的集中体现，其原因也较为复杂，因此解决合同交货拖期问题应从多个方面着手，以项目利益为根本出发点，结合合同执行及项

8、目的实际需求状况，制订整体协调、务实全面的措施，在维护合同条款严肃性的同时，不死守合同规定，必要时根据项目变化情况对合同交货进度表进行结构性调整，在实际执行过程既充分考虑买方和项目的利益，同时更重要的是考虑卖方的利益，已保证在较长的项目执行过程利益