对黑、吉、浙三省部分农村合作金融机构考察的报告.docx

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2、龙江省哈尔滨市联社、吉林省长春农商行、吉林省延边农合行、浙江宁波鄞州农合行都是全国具有代表性的农村合作金融机构。其中吉林省延边农合行隶属于延边州联社，是东北地区首家股份合作制银行。宁波鄞州农合行的前身是鄞县农村信用合作联社，是全国首家农村合作银行。具体情况如下：经营状况良好。至20XX年9月末，哈尔滨市联社存款余额133亿元，贷款余额121亿元，不良贷款率不到1%。长春农商行各项存款余额150亿元，贷款余额135亿元，不良贷款率为%。宁波鄞州农合行各项存款余额亿元，贷款余额亿元，不良贷款率为%。经营理念先进。长春农商行把“坚持信用第一、重视

3、品德操守、渴望变革突破、力求绩效最优、崇尚最求卓越”作为员工核心价值观；吉林延边农合行提出了“至诚至善、自律自强”的企业精神，制定了内部八大岗训，时刻提醒员工、激励员工；宁波鄞州农合行提出了“阳光经营、创新服务、快乐成长”的经营理念，坚持“服务区域、创造价值、回报社会、构建和谐”的经营目标，坚持“以人为本、创新求变、高效运作”的思维模式，树立“善待员工就是善待客户”、“客户是第一资源”、“目标客户管理”三大理念，创新业务发展机制，激发内在经营活力。法人治理完善。长春市农商行管理层设有董事长、监事长、行长、副行长、行长助理。目前，该行董事长由

4、吉林省农联社党委书记、理事长兼任。行长为商行法人并兼任支部书记，监事长为副书记。其业务经营和人事仍归长春市联社和吉林省联社管理和指导。宁波鄞州农合行建立了股东代表大会、董事会、监事会和职工代表大会相互制约的公司治理结构，设置17个职能机关部室。董事会、监事会、行长室分别下设相关委员会。各部门职责明确，任务具体，独立运作，有效制衡。激励机制有效。吉林延边农合行每月给员工奖励“大礼包”，每年开展评选终身行员活动，对评为终身行员的员工，每年多发3个月工资。对业绩突出、贡献大的优秀员工奖励QQ轿车，车身张贴统一标识。对按时还款、诚实守信、无不良记录

5、的农户以及支持该行工作的村干部每年奖励一批四轮拖拉机。近两年，该行已拿出250多万元资金购买217台四轮拖拉机进行了奖励，成为全国农信系统的一个创举。薪酬考核到位。宁波鄞州农合行严格按照“职能相适、绩酬相应”的总体原则，将全行所有岗位分管理、业务技术、服务三大系列，在此基础上，根据各个岗位的重要性依次进行排序，分岗位等级，确定基础薪酬和岗位系数。如根据工作业绩、考试成绩、文化程度和从业年限等对客户经理岗分为高级、副高级、中级、初级及见习五个等级。对高级管理人员实行差别年薪制。每个支行按日均存款、人均存款、日均贷款、不良贷款率、经济增加值等业

6、务指标予以评级，不同级别对应相应的年薪，年度根据实绩调整。在客户经理薪酬考核上采用了模拟利润考核定价机制，通过对支行及客户经理业务管理的存、贷日均为依据来计算客户经理存量模拟利润和增量模拟利润并按模拟利润一定比例计酬，真正实现“按绩取酬、绩效挂钩”。同时通过借助绩效薪酬考核管理系统平台可实时计算查询员工每天、每月、每季、每年业绩实现的绩效，实现了薪酬分配的公开、公平、公正，彻底打破了“吃大锅饭”现象，充分调动了员工工作的积极性。信贷管理规范。宁波鄞州农合行注重细化操作流程，从源头上控制信贷风险。哈尔滨市农联社实行小额分散、保存所有贷款起止的

7、图文、视频资料，采取激励、责任追究、合理约期等措施加以风险控制。贷款采取“一证通”的方式，按照3A级实行严格的授权授信管理。对达到3A级的客户经理，随收随放；2A级的适当控制，收一放一；A级的限制投放，收完再放。注重风险指标考核，采取制度约束、薪酬激励、责任问责等方式，规范信贷人员行为，增强工作责任感和积极性。为防止冒名贷款，施行夫妻双签制和ABC角共同负责制。夫妻双签指夫妻任何一方的贷款，夫妻二人必须都要在贷款人上签名；ABC角分别指信用社主任、信贷员、村级联络员，三人共同对贷款负责，有效规避了信贷风险。文化氛围浓厚。他们在办公及营业环境

8、建设上具有超前意识，迎合了不同层次客户对现代金融服务及人文环境的需求。延边州农合行严格按照军事化管理的流程对员工进行管理，该行每位营业人员从发型到鞋袜，包括挎包，所有穿戴都是统一