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时间:2020-11-16
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1、商业地产招商策划方案【商业地产招商方案范文 商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环,是商业地产成功与否的关键原因之一,如何写招商方案呢?下面xx给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料,希望对您有所帮助。 商业地产招商方案范文一 一、策划的总体思路 1.全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。 2.项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。 3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我
2、、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。 二、项目背景 1.用地概述 本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积2073㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。 2.项目规划 商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式:小户型酒店式公寓布局 商铺部分:约15000㎡ 商住部分: 销售住宅:约17000㎡ 返迁住宅面积:约10000㎡ 绿化面积约
3、3000㎡ 地下建筑:约6000㎡ 3.相关部门给定的规划设计要点 XX市规划局建设用地规划设计要点 4.用地红线图 三、企业资源分析、企业目标的界定 ---效益和品牌 1.项目销售按目标计划顺利完成 短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。 总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。 借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标——树立品牌 原理:达到商业房地产的三赢境界 品牌
4、时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的
5、挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。 五、项目开发总建议 引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。 通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局。 注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。 通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。 通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。 六、项目的SWOT分析 1.项目优势
6、 地理位置优越,商圈人气兴旺 XXX广场位于XX市中心地带,属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带,距人民路仅500米,紧邻震川路、柏庐路主干道,交通便利。公交车有:2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前XX市城区内最后一块商业用地。 商业配套完善,商业活动便捷 商铺市场需求较大 商业买家较多,商业炒家占了相当比例 2.项目劣势 周边商业竞争较多,从某种程度上分流消费群体。 虽然本项目具有良好商业环境资源,但是与XX市人民路商业区比较相对滞后,缺乏相应的市政配套设施,导致本项目自身的商业氛围不浓,因此必须依托高档次商业购物中心的连动,共同打造震
7、川路---柏庐路路口商业区。 3.机会点 经济发展利好因素 柏庐路地位的提升,与其说是开发商着力打造的结果,还不如说是XX城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着XX经济的飞速发展,城市东扩飞速进行,目前已形成南北以前进路为轴,东西以柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故,商业地位迅速上升。 地理区位优势 目前XX市房地产市场已日渐成熟,该项目的地理区位优势必然会赢得
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