酒店连锁项目方案(初)

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1、酒店连锁整体方案杨东歌市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星速8、宜必思暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。市场分析SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中

2、央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）对经营管理有完全的决策权。目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资

3、金投入和融资；SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats从无到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破

4、500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。市场现状及发展方向中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位实现50家店2010年底10年5月在深圳周边市场的布点目标任务（500工程）开业计划实现150家店2011

5、年底11年1月确立在广东市场的布点和地位目标任务（500工程）开业计划实现500家店2013年底2012年1月重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。目标任务（500工程）开业计划完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。小品牌合作，开拓华东和北京市场直营10家，加强前端策略推广强势推进加盟业务，加快扩张力度。目标规划图优势不突出收费复杂独有目标客户群代理外国品牌加盟店托管政策价格高盈利低低价策略分摊成本总策划思路竞品维也纳目的：为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期产品策略product4P分析4P交通便利；自助

6、服务；安全、低价；服务无极限；产品主体：中低端旅馆产品策略product4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）经营4P分析定价策略定价策略price4P定价标准：80-100元价格钟点房更具有优势；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；会有具有一卡通功能。推广策略客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；招商推介会；拜访现有旅馆；特许参展；网络媒体（和腾讯合作）等推广策略promotion4P目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第

7、一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。渠道策略place4P连锁最终目标:融资上市！国内VC和PE开始重新活跃。中小板和创业板的上市渠道通畅，融资和上市可能性更加大。思考方向：资本结构核心股东项目资本融资结构上市资本管理品牌与公司品牌选择品牌体系品牌建设品牌风险控制连锁体系连锁商业模式连锁定位会员体系加盟体系项目体系项目选择项目定位项目营运体系人力资源资本结构：核心资本1、战略考虑2、资本控制项目资本1、项目融资2、资本退出机制融资结构1、连锁融资2、项目融资上市资本管

8、理1、上市公司政策2、专业财务公司管理品牌与公司品牌选择1、国外品牌2、自建品牌品牌体系1、品牌标准2、品牌结构品牌建设1、品牌文化2、品牌营销体系品牌风险控制1、定位明确区分2、马拉车的模式连锁体系连锁商业模式1、直营和加盟2、特许模式连锁定位1、经济性连锁2