房地产渠道营销方案.docx

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1、房地产渠道营销方案工作计划网权威发布售楼渠道专员工作计划，更多售楼渠道专员工作计划相关信息请访问工作计划网。　　【导语】这篇关于售楼渠道专员工作计划的文章，是大特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！　　一、市场方面：　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；　　二、销售方面：　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；　　2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；　　3、对于老

2、客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计；　　三、人员方面　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；　　2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行。　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。　　4、不定期抽查专业

3、知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；四，七月份对自己有以下要求　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系　　方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系

4、，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献；　　10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，

5、确保本月的销售工作计划能如期完成。