二手房谈单技巧大全.docx

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1、二手房谈单技巧大全一、谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。2、柿子原判程中，没有到底是客是主一，

2、哪一方好就哪一方，也就是柿子就的捏！如果房一分不降，我就死客加价，如果客一分不加，我就死房降价，如果两方都能步，我就双方同价。之，判的目的是成交，两方必有一方做出步，否无望。3、和原整个判程必保房和客之的良好印象，判很容易出僵局，候房可能埋怨客太小气，客可能房太吝，那么我千万不能附和双方的，因一旦双方交，判根本无法行下去，双方都开始气了！即使成交了，后期做也会来无限麻！所以，我必告房客人不很喜您的房子只是因状况确才价的，而且他了如果他多根本不会您的价;跟客房人不，如果不是因房子有感情不想，而且个价格是价很多次后的价格所以没法再了，房了他也很

3、想您，想个好主，他您的印象很好⋯⋯⋯⋯之要双方建立良好的印象，造和的氛！4、信任原以上三个原，其都有一个重要的前提在做支撑，那就是房、客人的信任。如果房和客我一点信任都没有或信任度很低，那子起来就很力了。不是在看中是在判中，我必要取得双方的信和可，比如在看中表自己没有吃的客找房或花了很多找了多少主去陌拜找房，来取得客我服的可。在判程中，不断我一直在做方工作，打了多少才争取到在的价位，他感到在个价格来的不容易。之，一定要提高双方我的可，客主越是信任我，判就越利行。5、次数要大于好多人都有一个区，是希望通一个就想把全部解决，殊不知做的后果是一个

4、都解决不掉。因，一个中你抛出去的价理由越多，房和客都需要去消化和理解，在他你的理由正在思考的候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，果就是房客都不知道去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就完了，下个就不好再找理由了，增大了判度。正确的做法是，把你的判理由分解，一个去主要一到两点，方思考，听他的反！然后，合他的反在打第二个，然后听他的反再其他理由打下次的。通每隔20到30分的一个，房和客能充分思考的理由，从而收到不的效果。一句，我要靠次数来双方价，而不是个的短！竟，次数打得多了，就能刺激双方的感和拱起双方的度。6、中立原1/4好多经

5、纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向

6、的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！7、倾听原则在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们

7、说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！8、敢于要求在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”?在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信

8、心，敢于要求！（但要把握好时机）9、拱热度要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了230万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使