二手房谈单12技巧

《二手房谈单12技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、二手房谈单12技巧  对于二手房的业务人员来说，二手房交易工作是既辛苦而又非常有成就感。但是，想成为优秀的业务人员，也都是从菜鸟做起来的哦。 1、差价原则  2、软柿子原则3、和谐原则4、信任原则5、电话次数要大于电话时长6、中立原则7、倾听原则8、敢于要求9、拱热度10、放价原则11、稳定价位12、差价处理----------------- 1、差价原则    谈判初期务必不能告知房东和客户的底价。    举个例子说：    如果：一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万             客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万    那么：我们要

2、用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。    这样：同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。    ps：如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价           可以告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。   2、软柿子原则      谈判过程中，有些业务员会纠结于先谈买房客户还是先谈卖方业主。    其实，就像我们日常生活中，总会趋利避害的选择好做的事情先做一样，哪一方好谈就谈哪一方。    也就是柿子就捡软的捏！    如果房东一分不降，我们就死谈

3、客户加价；反之，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价。    如果万一，两方都能让步，我们就让双方同时让价。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve    言而总之总而言之，谈判的目的是成

4、交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。  3、和谐原则      整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象。    大家都知道，这种交易类的谈判很容易出现僵局，因为涉及利益关系嘛。    这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬（其实都是钱钱惹的祸~）    这时候啊，我们千万不能附和双方的话语（切记切记！）    原因：若一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！              即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！（咱都不想给自己添麻烦嘛）    所以：我们应该这样做---             我们必须告诉房东：“客户人不错，很喜欢您的

5、房子。只是因为财务状况确实紧张才谈价的。”             还有，可以说：“而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价。”             我们可以这样跟客户说：“房东人不错，如果不是因为对房子有感情真的不想出售的。”             接着说：“而且这个价格是让价很多次后的价格哦，房东也让步啦。”             如果可以，请继续赞美客户：“房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好哦！”    总之：要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！     4、信任原则      明白领悟了以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是信任！ 

6、   信任不仅仅是房东对我们经纪人的信任，也是客户对我们的。    如果房东和客户对我们一点信任都没有，或者信任度很低，那单子谈起来就很费力了。    所以，不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可。    再举几个例子：在带看中，可以找个时机很自然的表示自己还没有吃饭呢。                          和客户聊天中“无意“透露为他们找房花了很多时间，找了多少业主，去陌拜找房。    这样可以通过细节来取得客户对我们服务的认可。    在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位。    要让他们感觉到现在这个价格来的

7、真的不容易。    总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。   5、电话次数要大于电话时长      这里一定要和你们说一个误区：    很多经纪人，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决。    试想，如果这个行业的问题这么容易就能解决，那么你们听到的就不会有那么多同行的抱怨了。对不对？5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpub