英普手机营销方案.docx

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1、一、前言1二、界定问题21.策划主题2三、环境分析31.英普集团简介3四、问题点和机会点41.优势（strengths）42．劣势（weakness）43.机会（opportunities）44.威胁（threats）45.SWOT综合分析4五、营销战略(STP战略)51.市场细分及目标市场5六、营销组合策略61.产品策略62.价格策略63.促销策略74.渠道策略7七、财务分析8八、策划控制方案81．一般控制方案82.应急方案8结束语9附录10参考文献10手机行业消费情况问卷调查11一、前言：　　伴随着多功能手机在市场上的推广，有

2、线手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对有线手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对有线手机的关注，在一定程度上催生了有线手机在市场上的繁荣。而英普手机作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的有线手机保卫战就此展开。二、界定问题英普手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款手机耳机内置的特点。有效的减少了手机对人的辐射问题。一、英普通讯科技集团公司介绍：1、英普通讯科技集团公司简

3、介：英普通讯科技集团公司，是一家专业从事电子及通讯产品、高新技术产品、高分子材料、新型复合材料等领域里的产品以及产品部件的设计、研发、制造和推广的开创型企业。公司本着“自主研发、自主创新、人无我有、人有我新”的开拓精神，并以此做为自己的立命之本和创业宗旨。公司长期以来一直专注于人们生活中最关心的和最关注的问题并进行研究，得到了许多心德和可喜的研究成果。企于公司的事业宗旨、目标和目的,英普通讯科技集团公司成立了多个专业科研团队,汇集世界多国顶级专项科技人才,每年都投入巨额资金(将其收入的30%全部用于各项新产品研发),在经过不间断、

4、不折不挠的长期持续努力,目前己取得了正在研发的十二个项目中的六项发明专利,并其中所涉及的核心技术,己有三十五个小项获得了中国、欧盟、美国等几十个国家的专利保护!并这些研究成果，都在投入巨资进行产品转化。相信在不久的将来，公司即有能填补世界空白的高新技术产品问世，并这些产品都是人们日常生活中最关心的和最需要的，也并将给人们的生活带来更进一步的便利。“科学技术是第一生产力”！英普通讯科技集团公司将持续不断地加强科技创新能力和市场拓展能力，将以高新技术产品为支点，利用国际研发团队的知识互补优势和全球运营机制，最终将公司打造成为一家全球电

5、子通讯领域和高新技术材料领域里的光辉企业，并以其独特的企业发展文化和不竭精神，探索出一条成为世界一流企业的光明道路。2、凭借健康理念，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给英普带来最直接的威胁。3、高端市场苹果iPhone4则成为英普产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。4、HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，英普要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略

6、，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。三、SWOT分析：1.优势：　　　　英普在前不久获得的“2010年度中国通信行业影力创新手机”大奖。业界人士一致认为这款有线手机是10年来手机硬件的唯一突破。其核心技术是将有线耳机内置在手机机身之内，完美地与手机融为一体，通话时只需将耳机拉出，通话完毕后耳机和耳机线又可自动收回手机内。这看似简单的设计，实际上是克服了从材料到工艺制作等一系列难题。用6年时间，耗费巨资研发一种手机，随后还要面临市场推广等一系列的问题。英普的手机拥有的“内置伸缩耳机”技术己获得中国发明专利,并同时还获得欧盟、美国、

7、日本等几十个国家的专利保护,具有全球独创性。而产生这种专利的动力，又是抗拒手机电磁辐射，这一符合现代人保健意识的理念。英普手机作为一个具有差异化和全球独创性的高端产品，拥有完全的自主知识产权，结束了“中国人在手机行业只有模仿别人”的历史。　　耳机线采用高耐性金属线，保证耳机线在几万次的卷曲中，抵抗金属疲劳并正常工作。　　驱动装置摒弃常见的弹簧，避免在几千次的使用后降低性能。同时，英普有线手机还将驱动装置、收线装置、变速装置、离合装置等十几个高速运转的精密零件收入小小的手机之内。　　英普手机还在其中内置了听筒、Mic、微型电机、离合

8、装置、变速装置、信号联通等十几个部件，而为了增加耳机的使用寿命，耳机采用了特殊的复合材质制成，使之能够收卷几万次。　　这种内置伸缩式耳机模块还可以广泛应用于笔记本电脑、MP3播放器以及各种抒发电子产品上，届时用户可能会在更多产品上体验到内置耳机技术