潘石屹在北大的讲话.doc

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1、潘石屹在北大的讲话今天给我安排说要讲一讲市场，其实市场是最不好谈的。如果谁要斩钉截铁地说，明天市场会怎么样，我一定会把市场做好，这样的人，要不就是“策划大师”，根本不承担什么风险，都是企业去投资，他是坐着说话腰不疼，在中国流行的这些市场策划大师，讲话的语气都很坚定；另外一部分人如果是真正自己投资的，可能到最后就变成打自己的嘴巴，因为市场是一个最让大家捉摸不定的事情。在这里我想把我最近这几年想得最多的想法、对我来说感触最大的想法，跟大家谈一谈。首先我认为，一个企业最重要的事情就是要适应市场。这是作为市场经济条件下的公司最最重要的东西，没有什么比这个更重要的东西了。这样的一个市场，

2、我们怎么去适应它？我提倡的公司应该是液态的，应该像水一样，不管市场是方的也好，是圆的也好，还是一个像茶壶一样的东西也好，我这个公司都可以倒到里边去，每一个缝隙都可以充满，这样的公司就是好的公司。如果一个公司像国有企业一样，什么计划呀、财务呀、计划生育呀、纪检，很僵硬，公司的状态是一个固体的，市场可能从圆的变成方的了，从方的变成扁的了，他就觉得我还得端着我的架子，我这就不能改，如果改了的话，我的处长还不好安排，如果是这样的情况，这个企业就一定会失败的，我们看到中国的好多公司的发展就证明了这个道理。??我们都知道全世界60%的人穿的是中国人生产的衣服，只是人家给贴上名牌，出去以后价

3、格就翻好几番。就好像我们在做现代城项目的时候，我想一个房子花的钱很多，但百分之六七十的钱是看不到的，比如拆迁费、市政配套等都是看不到的、能看到的是柜子、门把手、他们家的木地板、窗帘等，这些是顾客最挑剔的，那我们就把这些做成最好的。当时我对家具也不懂、只是听人家说，意大利造的家具好，那我们就从意大利进口吧，算了算也花不了多少钱，从单个家具价格来说可能会高点，但摊到每平方米中也不会有多少。于是就从意大利进口，飘洋过海的，结果又耽误时间，又是碰到风了，又是入关有问题了。后来我们发现这些家具都是东莞生产的，我想东莞的农民还能生产全世界很时尚的家具?我们就派人去了解，结果发现确实是这样的

4、，就是东莞顺德一带生产的，而且他们是有活就生产，没活干了就下地种田。这样的公司状态完全是液态的，甚至是气态的，它可以把任何东西都充满。实际上，这样的公司对中国经济的增长，包括对中国的富裕都做了很大的贡献。所以我的体会就是一个公司要变成液态的，变成像水一样。这个道理也适用于讲做人。对于怎样做人，我当然也没有太多的发言权，但是我想讲讲我个人的体会。我觉得一个人也应该像水一样。所有装模作样、端架子的人都是最没有水平、最没有能力的，他们没有创造力，他们也不会给这个社会创造价值，一个真正心里自信的、真正有能力的人，不会在意名片上的头衔，在意坐什么车，在意穿什么服装，开会时怎么安排座次，我

5、认为一个人如果只考虑这些事情，他就是固态的，他就是一个落伍的人。当一个人处在自由状态的时候，他就有创造力。如果他是个艺术家，他就能创造出好的作品，如果他个企业家，就能创造出好的企业。一个这样的企业家不仅能创造好的产品，将这些产品变为可流通的现金，还能为社会创造很多附加价值。第二，作为一个公司，它的产品，包括它的营销手段、它的思想、一定要创新，如果没有创新，肯定会被淘汰的。对一个市场来讲，你这个企业是不是有创新力，最好的印证就是人们肯不肯从口袋里掏出钱来买你的产品。对于企业来讲，人们肯买你的产品是一个最大的奖赏，这样的奖赏比任何一个媒体、任何一种评比都要强得多。如果一个企业在经营

6、的过程中，没有创新，肯定就会完蛋的。我们可以来看看手机的例子，现在我们的手机基本功能都具备了，但是我们为什么还会换新手机呢？就是因为摩托罗拉搞了个V70，还有其他企业出了个什么新品，非常炫目，非常的新鲜，让原来有手机的人一看就有一种购买的冲动，冲动到能够把自己口袋里的钱塞到你的口袋里，它的整个力量来源是创新。再比如女孩子穿的服装，如果一个服装厂家不创新的话，马上就会被淘汰。如果颜色、款式稍微有一点对不准的话，它的市场份额就会丧失好多。如果服装公司把去年夏天的服装拿出来送给你们穿，你们都不会穿，嫌它是去年流行的，怕丢人，别说赚消费者的钱了。所以我觉得对于企业来讲创新实际是最核心的

7、东西，但是千万不能把它变成一个口号。如果一个很好的东西，大家都天天嚷嚷，跟一个口号似的，丧失了它真正的、思想性的东西，最重要的是做出来。就好像我们的现代城，我们只推出了48万平方米，推了四个品种，我们想达到每推出一个新品种就要让消费者眼前一亮，马上就想来购买的效果。在北京市我们试了一下，是10－15万平方米一个产品，不能再多了。销售得好，我也不再生产，我要另外的产品，所以我们现代城的销售48万平方米，销售额41亿人民币。在很短的时间就销售完了，销售结束后，全中国的房地产商都说潘石屹肯定说的是