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时间:2020-11-14
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1、盛世电商新媒体传播渠道有多难 新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告形式了。粉丝的智商不断提高,渠道逐渐产业化规模化,还幻想着之前的大便宜是没有了。 所以,既然是一种广告。那么核心目的就是一个,把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。 1.便宜 这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。别说现在已经越来越贵了,没错,就算是越来越贵了,新媒体依然是最便宜的。否则你去投什么呢?电视广告?地铁?公交?视频网站贴片?纸制杂志?
2、APP开机画面?哪一个都不是一笔小预算。 而微博上,一个几千块的真实粉丝账号,哪怕看到的人只有二十分之一,覆盖量都几万几十万了。每个账号的粉丝还多少有所区分,也就是实际投放是相对更精准些的。 2.可能更便宜 不只是投放本身。而且,还有人转发。每有一个人转发,就会又有多则几百几千人,少则几十人看见。也就是说,只要创意好,每多一个人转发,你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准,一人@一人,在某个圈子里产生了影响,那可真是捡到钱了。 当然,通常来说,覆盖人数和广告目的是成反比的。所以,不要那么在意转发
3、量。务必在意信息是否传递清楚了。你在地铁投广告,也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。你花了那几千块的时候,已经覆盖到那些人群了,这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发,就是赚了而已,转发少也并没有亏损。 更应该在意的是,这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。 3.形式很多样 以前的广告通常很单一。比如,电视、视频网站、楼宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。比如,杂志、海报、网站banner条、发传单等,通常就是图,还要有主视觉、很少的字,能表达的东
4、西其实不多。比如,科技博客、门户网站新闻、论坛,通常就是长文章做公关稿件。 而微博这种新媒体,可以是短文字,可以是长文章,可以是图文,也可以是简单的多图,可以是长视频如微电影,可以是短视频如GIF图,等等。可选的模式限制少了很多,只需要找到最合适产品表现的形式即可。 4.新媒体用户是喜欢新鲜东西、渴望发声的用户 毫无疑问的,一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜,看一看,准是没错的。不只是新闻,最新的笑话,最新的梗,最新的漫画。都在微博上最早出现。那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户,一定是扒着微博更新的。
5、而这种人在自己的生活小圈子里,通常也是最新消息的发散者。他们喜欢把自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听,落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里,影响力也是最大的那批人。 所以,新媒体上影响了他们,这不可数据测量的效果,通常可不只有些人转发了这么简单。所以,大概就是基于了以上的四个特点,你才选择了在微博做营销。 如何开始一场新媒体传播策划? 要在新媒体传播,或者说社交媒体,最重要的是口口相传变得成本极低。转发,@,截图,即可。发起策划的核心,便是让网民@另一个网民时,这句话说的
6、是什么。或者说,截图发微信的时候,我告诉你的是什么。 完全可以理解为,两个人上厕所路上碰见了,交流两句新闻。彼此哈哈一笑。这里的重点不是“交流”,也不是“新闻”,而是“两句”。 两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。新媒体传播最忌讳的就是大而全了,现在信息这么多,谁能记得住。 一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句话。先找到这个,然后就可以开始策划了。这其实才是考验传播的最大的功夫,这个点找准之后,把这句话进行无数种阐释,各种翻译成网络语言,让大家更加形象的记得住这句话就好。后者
7、难度相对来说小的多。 如果就是舍不得,就是大而全的功能咋办?也得一个一个的,拆解成一个个的小点,碎片化传播。碎片化阅读时代,就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇,即达到效果。如果一个人同时看到了两篇,印象得以加深,那就是赚了。 还指望有着预热、高潮等等环节也就是乙方写来骗骗甲方,逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙,谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案,PPT写的极好,从头到尾逻辑层层相扣,浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。 所以说,整个新媒体推广,策划流程相对传统广告要简
8、单一些。因为试错成本低,变化快,所以执行层面更重要的多。 确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→效果好→追击转发资源 效果不好→快速调整→进行下一个形式的内容翻译→再发布 这些步骤里,主要考验四点。 一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。 二是网感,如何翻译成网民爱看的形式。这个靠泡互联网的时间。 三是对各个发布渠道,
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