盛世电商 新媒体传播渠道有多难.doc

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1、盛世电商新媒体传播渠道有多难　　新媒体营销发展到现在的阶段，在推广角度来说，已经完完全全是一种广告形式了。粉丝的智商不断提高，渠道逐渐产业化规模化，还幻想着之前的大便宜是没有了。　　所以，既然是一种广告。那么核心目的就是一个，把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。　　1.便宜　　这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。别说现在已经越来越贵了，没错，就算是越来越贵了，新媒体依然是最便宜的。否则你去投什么呢？电视广告？地铁？公交？视频网站贴片？纸制杂志？

2、APP开机画面？哪一个都不是一笔小预算。　　而微博上，一个几千块的真实粉丝账号，哪怕看到的人只有二十分之一，覆盖量都几万几十万了。每个账号的粉丝还多少有所区分，也就是实际投放是相对更精准些的。　　2.可能更便宜　　不只是投放本身。而且，还有人转发。每有一个人转发，就会又有多则几百几千人，少则几十人看见。也就是说，只要创意好，每多一个人转发，你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准，一人@一人，在某个圈子里产生了影响，那可真是捡到钱了。　　当然，通常来说，覆盖人数和广告目的是成反比的。所以，不要那么在意转发

3、量。务必在意信息是否传递清楚了。你在地铁投广告，也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。你花了那几千块的时候，已经覆盖到那些人群了，这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发，就是赚了而已，转发少也并没有亏损。　　更应该在意的是，这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。　　3.形式很多样　　以前的广告通常很单一。比如，电视、视频网站、楼宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。比如，杂志、海报、网站banner条、发传单等，通常就是图，还要有主视觉、很少的字，能表达的东

4、西其实不多。比如，科技博客、门户网站新闻、论坛，通常就是长文章做公关稿件。　　而微博这种新媒体，可以是短文字，可以是长文章，可以是图文，也可以是简单的多图，可以是长视频如微电影，可以是短视频如GIF图，等等。可选的模式限制少了很多，只需要找到最合适产品表现的形式即可。　　4.新媒体用户是喜欢新鲜东西、渴望发声的用户　　毫无疑问的，一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜，看一看，准是没错的。不只是新闻，最新的笑话，最新的梗，最新的漫画。都在微博上最早出现。那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户，一定是扒着微博更新的。　　

5、而这种人在自己的生活小圈子里，通常也是最新消息的发散者。他们喜欢把自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听，落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里，影响力也是最大的那批人。　　所以，新媒体上影响了他们，这不可数据测量的效果，通常可不只有些人转发了这么简单。所以，大概就是基于了以上的四个特点，你才选择了在微博做营销。　　如何开始一场新媒体传播策划？　　要在新媒体传播，或者说社交媒体，最重要的是口口相传变得成本极低。转发，@，截图，即可。发起策划的核心，便是让网民@另一个网民时，这句话说的

6、是什么。或者说，截图发微信的时候，我告诉你的是什么。　　完全可以理解为，两个人上厕所路上碰见了，交流两句新闻。彼此哈哈一笑。这里的重点不是“交流”，也不是“新闻”，而是“两句”。　　两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。新媒体传播最忌讳的就是大而全了，现在信息这么多，谁能记得住。　　一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句话。先找到这个，然后就可以开始策划了。这其实才是考验传播的最大的功夫，这个点找准之后，把这句话进行无数种阐释，各种翻译成网络语言，让大家更加形象的记得住这句话就好。后者

7、难度相对来说小的多。　　如果就是舍不得，就是大而全的功能咋办？也得一个一个的，拆解成一个个的小点，碎片化传播。碎片化阅读时代，就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇，即达到效果。如果一个人同时看到了两篇，印象得以加深，那就是赚了。　　还指望有着预热、高潮等等环节也就是乙方写来骗骗甲方，逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙，谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案，PPT写的极好，从头到尾逻辑层层相扣，浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。　　所以说，整个新媒体推广，策划流程相对传统广告要简

8、单一些。因为试错成本低，变化快，所以执行层面更重要的多。　　确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→效果好→追击转发资源　　效果不好→快速调整→进行下一个形式的内容翻译→再发布　　这些步骤里，主要考验四点。　　一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。　　二是网感，如何翻译成网民爱看的形式。这个靠泡互联网的时间。　　三是对各个发布渠道，